购买养老险首先选保险公司

　　张华也是美国百万圆桌协会标准会员(MDRT)和国际认证财务顾问师(RFC)。资料显示，全世界只有不足5%的保险业务员达到MDRT会员资格，而在中国这个比例不足1%。

　　她说，尽管养老险非常重要，但对于一位没有购买过任何保险的人而言，她还是建议首先购买意外险和健康险，保险公司与理财公司、基金公司相比的最大优势在于提供保障，这也是保险公司的生存之道。

　　据张华介绍，如今随着保险业务的发展，保险产品的设计也越来越科学和人性化。例如，友邦保险的一款名为全佑一生“六合一”疾病保险计划的产品，不仅包括重大疾病保险金、身故保险金等，还特别包含了“老人长期护理保险金”。例如，一位30岁的投保人为自己投保，保险金额36万元，在65岁的时候无法独立完成穿衣、如厕、洗澡等基本日常活动，而且这种状态持续180天以上并经过医生确诊，那么他可以从友邦领取长期护理保险金，每月3000元，并且可以连续领取120个月。

　　另一款名为友邦金喜年年II年金保险计划的产品的特点是，随着老人年龄增长，从保险公司领取的钱会逐年增加，这种设计一方面可以应对可能的物价上涨，也可以应对老人医疗费用的增加。

　　普通人究竟应该如何到保险公司选择养老险？张华给出了自己的建议。

　　首先是选择保险公司，这是最重要的。她说，有信誉的保险公司是最应该考虑的。特别要查询这家保险公司在养老险领域是否专业和拥有丰富的经验，符合这些条件的保险公司的管理值得信赖。

　　其次是选择营销员。“买保险不仅是买产品，也是买服务。”她说，因为保险涉及到一些专业的知识和之后的理赔等，所以就需要一位优秀的保险公司营销员。

　　张华告诉记者，她到国外参加过很多保险的专业会议，来自日本、新加坡等国家和台湾地区的保险公司营销员在交流时有时会说：“我还是小字辈，在公司才服务了17年。”而在我国，保险公司的工作人员流动频繁，这给投保人带来了很多不便。

　　第三是选择养老险产品。张华说，她大力推荐友邦的产品，因为这些产品进行了创新，是市场领先的，实践证明很受欢迎。同时她说，各家保险公司的养老险产品在收益上不会有巨大的差异，关键还是和保险营销员共同找到最适合自己实际情况的养老金产品。

　　张华最后告诉记者，她有时会建议很多人，年轻时选择养老险，给自己养一个“金喜(友邦的一款保险产品)儿子”，这个养老险儿子不吃不喝，不哭不闹，只要和保险公司共同养育这个孩子，等到退休的时候，这个儿子就会尽孝。