追求高收益的心理被利用
存单保单为何能屡屡“随心变”？业内人士认为，这既有消费者认知能力上的差异，也存在保险行业内不规范的因素。
复旦大学保险系主任徐文虎教授表示，一般“存款变保单”主要发生在银保渠道，因为消费者对银行的盲目信任。此外，老年人的风险识别能力也往往较弱。
“消费者总是希望自己的财产能够不断增值，在诱惑面前往往容易忽略高风险。”一位保险业内人士则认为，消费者听到虚高的收益率就冲动的心理往往被销售人员所利用。
不过，保险业务人员素质不高也是误导长期存在的主要原因之一。业内人士指出，保险公司的业务员在销售过程片面夸大产品的收益率，并承诺保证本金，却未提示风险，特别是退保风险。
例如，某款包括固定收益＋分红收益的保险产品被吹得天花乱坠，但仔细看保单明细才发现，高收益率的保险产品其实都是存续5年或10年的总收益率，所谓的收益主要是分红，但是在如今这样的市场形势下，很难保证到期后能否取得产品承诺的收益，风险要远高于普通理财产品。此外，在银行和保险公司的合作中，银行尤其是大银行处于强势地位，导致保险公司成本抬升。
“其实羊毛出在羊身上，产品销售只有到了一定的规模，中间的费用成本才能打平，那就不排除少数管理不严格的保险公司个别销售人员进行销售误导。”一位监管人士表示。
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