尽管一季度友邦保险(AIA)中国区因保费收入同比下滑9.7%，而暂时将外资寿险老大地位拱手让出，但这丝毫未影响陈荣声的信心和心情。
这位于2008年6月正式掌舵友邦中国的少壮派，在本报记者面前依然谈笑风生。
“虽然一季度我们的总保费收入和排名出现了下滑，但更值得关注的是，友邦保险中国区的利润同比却大幅增长了30%多——这是产品结构调整的成果。”陈荣声说。
对于保费收入出现下降的原因，陈分析，去年同期，友邦保险在中国银邮渠道主要销售的是投连险，而今年以来由于结构调整，银邮渠道主推的产品成为了期缴产品，因此，保费下降的部分主要来自银邮渠道。
但友邦并未放弃投连险。陈荣声称，友邦中国今年下半年将推出改进版的、更具保障功能的投连险。
陈荣声加盟友邦已过20年，曾任美国友邦资深副总裁暨亚太区(日本和韩国除外)寿险管理部负责人、台湾南山人寿执行副总经理。
变通银邮
《21世纪》：一季度友邦中国保费收入18.6亿元，与去年同期的20.6亿元比，下滑约9.7%。对于这样的成绩，你如何看？你认为，一季度保费下滑的原因主要在哪几方面？公司一季度的利润是否随保费的下降而下降？
陈荣声：一季度保费下滑9.7%，主要是银邮趸缴保费的下滑比较厉害，也是我们银邮渠道产品结构进行调整的结果。其实从去年年底到今年初，我们一直在进行这项工作，力度非常大。
例如，去年我们银邮渠道销售的大部分都是投连险，但今年就不同了，趸缴产品变为年限比较长(7年期)的分红险；另外，公司在银邮渠道大力推进期缴产品，如重疾险、年金给付等。
虽然银邮渠道趸缴保费下降了40%多，但期缴保费却比去年增加了80%多。而且，我们的利润反而同比增长了30%多，这也体现了产品结构优化的成果。
《21世纪》：个险渠道一直是友邦中国傲视外资寿险公司的资本。一季度，这一渠道的保费收入情况如何？
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