记者：如果消费者购买投连险的最主要动机，是看中投连险较其他纯粹的投资品种兼具了保障功能和投资理财功能的特征，那么，投连险还存在哪些特性迎合了消费者的购买动机？你们采取哪些策略来确保投资安全性和市场的开拓？
段方晓：在运作方式上，投连险和基金一类纯投资品种存在不同。基金是通过汇集更多人的钱以专家理财的形式投放到市场，投连险则是采纳用风险保费之外的剩余资金购买基金的方式，是在基金的基础上进行再次筛选，正所谓“基金中的基金”。在2007年，国内200多个基金会有一个分化，好的基金会取得更好的回报，投连险由于分散了风险，回报会较基金相对稳定。另外，基金间的转换存在交易费用，但在投连险不同账户间的资金转移，采取的是免费措施。
此外，通过面试基金经理、聘请专业顾问公司、任何投资决策都由投资管理委员会决定等一系列措施，确保了投资的回报率、稳定性和安全性。
由于市场需求的存在，目前多家保险机构特别是外资保险公司开发出很多投连险产品，这会对整个市场起到推动作用，最终让消费者获益。我们在经营上首先坚持产品销售、客户服务等方面的创新，其次贯彻公司发展高端市场的战略，如选择银行理财中心作为销售渠道而不是选择银行柜台，每款产品都设有门槛。这也是因为投连险市场认知度仍然相对较低的缘故。随时间推移和客户对长期投资理念的认同，这一产品会被越来越多的中高端客户认可，我们也会相应开发出更多适合中高端客户的产品。
在保监会指导下，我们的投资策略是全部投资基金。各公司产品在定价上往往大同小异，但在产品功能、账户设计、服务方面存在差异，当然，最终的差异体现为投资回报的大小。
记者：目前保险机构在投连险的销售上多以银行代理为主，针对目前投连险市场认可度相对较低和销售升温的现状，如何进一步完善专业、规范的销售服务网络？
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