段方晓：从成立至今，我们坚持渠道销售的模式，在银行渠道上，目前主要和工商银行、中国银行两大银行合作，根据三年发展情况，第一年95%的业务来自于银行，去年20%多的保费收入来自其他渠道。新的年度我们要建立多渠道营销策略，除银行、证券公司和保险公司外，会将保险中介机构纳入其中。
值得注意的是，国内保险经纪公司和保险代理公司在近三年时间内得到了较快发展，在近半年内，很多财务策划公司、财务顾问公司包括外资银行都在进入保险领域，并出现了一部分以香港、欧洲为基地的金融策划理财公司，很多公司会把公司产品和基金、股票做成一整套理财方案来完成客户销售，非常细化和专业化。
从销售对象的年龄上看，购买投连险的消费者通常在35岁至45岁之间，大部分顾客拥有本科以上学历，相当部分拥有海外生活或工作经历。在坚持服务品质的同时，销售人员会强调投连险是保险产品，是法定账户价值101%,并强调不同的投资账户存在相当大的差异，会随当年不同投资市场的行情差异产生完全不同的盈利结果，以帮助客户树立正确的投资理念，并结合自身理财需求及时调整原有理财方案，实现财富长期增值。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
