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　　北京理工大学本科毕业，学士学位，电力行业北京某科技公司高级研发工程师、资深项目维护经理、公司内部刊物技术版块特约编辑。十多年丰富的IT工作经历，有着稳定的收入和良好的福利，却毅然弃IT业而投身保险业，她说“我尊重我的选择，我会不懈努力、一路攀登、不停息！”。

　　爱出者，爱返

　　1993年我有幸来到北京上大学，先后完成了计算机软件专业、财务会计专业的学习，取得北京理工大学学士学位，做过2年外企经理助理、12年IT技术。因是从农村出来的学子家境并不富裕，大学期间利用寒暑假和最后一年的论文准备时间挤进就业大军跟学兄学姐们一起工作赚取自己的生活费用和补贴家用。1997年在北京郊区买第一套房并把父母及妹妹都接到北京就此扎根下来，而且第一次购买了商业保险。随后再经过了2家技术公司的短暂磨砺后，2000年7月跳槽进入北京恒泰实达科技公司从事电力行业软件设计开发和项目维护工作一干就是9年半。再次近距离接触保险是2009年2月平安保险公司找到我说我1997年购买的一款每5年返钱的意外险已经返钱2次了而我一直没有领取让我赶紧办理领款手续，随后我便更加关注保险，与此同时也被各保险公司的代理人竞相追逐并疯狂为家人购买保险，原本我就不抗拒保险，再加上我也确实比较看好保险业的发展前景有一些想尝试的想法，半年后便被新华保险公司一位特别执着的老大姐“做完单子又做人”增员成功，2009年8月我考了保险代理人资格证自此迈入了保险业的大门。

　　选择

　　头半年的保险生涯我是兼职度过的，主要还是继续以前的IT技术工作，业余时间便经常去浏览一些保险相关网站和资讯学习保险相关知识并尝试销售保险。不知是运气好还是真与保险有缘，身边的同事中有几位正好打算购买保险，在简单了解他们家庭情况和保障需求后很快成交，网络途径的尝试也初见成效，我试用期的业绩考核很轻松就通过了而且还顺利获得晋升。又恰逢2009年底项目忙加班透支照顾不到家庭和2010年初公司人事变动一位我非常敬仰的总经理离司，感觉心情比较低落的时候，保险公司正斗志昂扬地打“开门红”，主管领导也频频张开热情的双臂邀我回归团队说一定要“助”我成功。有了信任自己的签单客户以后，便立刻感觉到身上责任的重大，觉得自己应该对这份信任负责到底。而此时，身边发生的2件事情也给我特别大的触动。

　　一件是2009年11月底一同事的朋友到她们家“避难”，原因是这位避难者的妻子2009年5月份死于癌症，留下一个2岁的孩子和一个被妻子娘家人砸的稀烂的房子，积蓄已经为妻子在做2次手术期间都花掉了，房子也被妻子娘家人在不定期的“赔我闺女”的吵闹中被摧残的零零碎碎，已经被折腾半年了，别人是下班赶紧往家赶，他是下班不敢回家要到处避难，都快被避疯了……。这件事后我一直在想，我们的生命真的无价值吗？如果有，我们价值几何呢？我们的离去能给我们的亲人带来些什么呢？

　　另一件是2010年3月我们楼下一部门的一位年仅30岁黑龙江的同仁回老家过年后返回北京没有买到火车票，买的是长途汽车票，雪天路滑，长途车途中在沈阳平原县发生车祸，死亡。死者老妈妈、姐姐、姐夫、哥哥都到了新华公司理赔现场，场面很是悲凄，经受痛苦后的白发老母亲用一直颤抖的双手接过儿子孝敬她的最后一笔钱（理赔金+体恤金一共17万元）后，虚弱的双腿跪倒在地上神情呆滞、一言不发。当白发人送黑发人的惨剧发生在别人身上的时候我们当故事，而我们又有多少人为这个故事做好了准备和安排呢？

　　一种使命感油然而生，经过了一周的认真思考，2010年3月底在IT技术公司开始下一个5年的劳工合同签约之际我递交了辞呈，2010年4月正式成为一名专职的保险营销人员，在身边同事、朋友乃至家人的惊诧和怀疑下，全身心投入到保险事业之中。

　　探索

　　从IT公司辞职后我便向“组织”靠拢，满怀憧憬地参加了几次保险公司的早会，发现一大早起床经过1.5小时的路途颠簸来到职场换来的并非我所期待的“养料”，而是被一系列的考勤点名、或因出勤不好或因业绩欠缺的牢骚发泄、激情澎湃的目标口号和热身舞蹈等消磨着大好的早晨时光，晨会上仅有的一点跟保险营销挂钩的内容也多是一些感性的自家分红产品促成话术而缄口不提原本挺好的几款保障险产品，与我骨子里认定的“保险应是一份良知的契约”大相径庭而且我的思路被嘲笑为卖条款、砍大白菜（卖低保费保障险）的“三流”保险营销员，而此时我也终于明白保险业的“血脉”关系将注定我只能在这个走产品导向路线的非理性氛围里度过。失望之余我再次脱离团队不再参加早会而改为在网络上更加勤奋地研读各家公司的产品资料、揣摩各地同行精英回复客户咨询的思路和专业知识点、坚持写一些保险专业知识的学习心得/一些有特点的实际案例分析/自己的一些实践感悟、帮助比我更新的一些新人教她们一些网络操作技巧和我学到的保险知识。印象最深的是2010年3月经多位管理员审核我被获批加入“保险顾问团”后参加的3次YY网络交流会，来自全国共32位保险精英自愿自发组织的同业分享交流会上大家利用晚上的休息时间一起探讨保险业发展前景、散客户小资金的投资渠道和投资连接险各帐户分析、分红保险的分红原理研讨等，“我爱传承”的口号给我很大的震撼，直接颠覆了“同行是冤家”的老皇历，也引领我之后走向突破主体公司代理范围限制与同行密切合作为客户提供性价比高的丰富产品组合的另类保险路。