结缘

　　除不按时出勤保险公司的早会外，我自认为自己还算是一名勤奋的代理人，每天不论工作到多晚都要完成当天客户咨询的回复并认真做好各客户家庭保障组合计划第一时间反馈给客户，凭借自己的IT技能还设计了很多模板和图表来更直观地补充解释保障组合的优劣和相关数据分析。这份勤奋，不但让我赢得了许多本地客户的成交单也让我获得了不少同行及异地客户的信任，同行合作和异地客户转介绍渐渐多了起来。当我正沉迷在这点小成绩中自我感觉良好的时候，2010年1月29日一次上海客户转介绍我却意外收到一个很“哽”的回复：“我可以代理新华的产品，不过，现成做好的计划，恐怕不会接单就签，本人注重保单的质量。”把我从自我陶醉中敲醒。不服输的倔强和为探究竟的心态驱使我偏偏选择这位“牛人”接单，经过多次的电话沟通和网络探讨，事实证明，这的确是位极其优秀的伙伴，具备丰富的家庭保障单组合经验、专业的保险行业知识、敏锐的洞察力和超乎寻常的感染力，她还是全国各地同行伙伴的转介绍中心。在她的点拨下我更加明确了自己走需求导向销售和私人理财规划的专业技术路线，更清晰了专业的保障需求静/动态分析思路。也是在这位异地老师的引荐下让我能有机会与更多的各地域优秀的同行进行更深入的交流和学习，结交了众多良师益友，迅速打开了眼界，在通往预定目标的道路上摸索着一路前行！

　　转型

　　与很多的保险代理人不同，我没有经历保险公司的“营销洗脑”，更单纯的保险专业知识让我一直保持着淳朴、理性、善良的一面，这份未经渲染的真诚或许也不经意间流露于答复客户咨询的字里行间、也感染到我有幸能面谈的客户，网络咨询客户的签单率还是不错的。尽管我为客户提供的保障组合中用到的非新华公司的产品需要合作同行来处理客户也都给予谅解和接受，直到2010年下半年一位明亚经纪的合作伙伴跳槽让我意识到了一些合作的不可控性，原来，我能承诺的只有我自己。为坚守我对诸多客户的那份信任的承诺，2011年2月，我选择了能让我代理丰富产品线的中间经纪机构，把单纯做人身保险的业务范围扩展到了人身险、车财险、雇主责任险等领域，继续为新老客户送出更全面的产品筛选和服务，把低保费高保障的“大白菜”险砍到底。与此同时，也通过对更多理财渠道的了解和一些历史收益数据的分析，在为客户节省大部分保费的同时，通过投资连接险、第三方理财渠道产品等一些新型的理财工具帮客户打理一些闲置资金。

　　爱出者，爱返

　　加入保险业快2年了，这2年与之前最大的不同是打交道的对象从机器变成了人、从生硬的code变成了真切的言语。我很感谢上苍对我的垂怜让我牵手众多的良师益友，助我在保险路上少走许多弯路并迅速地提升自己。我也希望在未来的日子里我能像前辈们帮助我一样我也能帮助更多的后来人、结识更多的朋友、赢得更多客户的信任和托付。感恩之余，我也想对后来人分享一点我的近2年保险路的感悟：

　　◇进入保险业，师傅和氛围其实很重要，跟对人才更容易做正确的事

　　◇天上不掉馅饼，靠双手、凭勤劳，挺直腰板，做个专业、诚信、善良的人

　　◇多拜良师、广交益友，不断学习、进步，用知识和智慧武装自己

　　◇用真心换真情，懂得感恩并随时回馈别人的感恩

　　◇爱出者，爱返。多帮助别人，不经意间我们也会得到更多的帮助

　　让我们一起努力，把真爱传承开去！