■批发保单7元钱一份

　　其实，这件事情用最简单的话来说，就是一个贪字，航空意外险原本是16家保险公司联合承保，责任共担，利润分成，之所以各公司推出各自的手写保单，就是想在航意险这个市场里自己单独多挣点钱。原本以为这招很高明，不曾想保险代理比他们更贪，在消费者面前，保险代理用保险公司的名义卖保险，给消费者的却是虚假承诺，而回到公司，他们则隐瞒销售业绩，最终自己独吞利润。这种结果是保险公司原本没有料到的。

　　为什么会有这么多的替代品，利润究竟有多大呢？

　　调查中，记者发现，虽然各个售票点所销售的所谓航空保险名目繁多，承保的公司也各不相同，保险条款也有着不小的出入，但是各类保单的售价却都是20元，那么每卖一份这样的保险，代理商能赚多少钱呢？一位保险代理告诉记者：“我们这保单拿来都是18元钱。”按照这样的说法，卖一张保单保险代理只能赚两元钱。而在广州白云机场二楼销售正规电子航意险的专柜，工作人员却告诉记者，销售电脑出单的航空意外险和销售手工保单的利润有着明显的区别。该保险公司工作人员说：“我们只赚1元多钱，他们至少赚十几元钱。他们拿保险最多是5元钱拿的。”

    那么，一份手工保单的进价究竟是多少钱，代理商销售手工保单的提成又有多少呢？在广州市东山区的一个机票代售点，当记者向销售人员提出这个问题的时候，保险代理先回答：“我们一张保险只赚两元钱。”然而，当记者进一步提出想多购买一些手工填写的保险单，希望价格上有所优惠的时候，这个机票代售点的老板逐渐放松了警惕，给记者算起了账。他称，如果一次从保险公司进一万份的话，那么每份保单的价格只有7元。这个老板还告诉记者，由于保险公司的此类短期意外险售价较低，往往采取大量批发的方式直接卖断给代理商，由代理商自行分配，进行销售。因此，经营这种险种不仅利润高，而且销售速度很快。

　　■保险公司为何大量发售替代险

　　而在平安财险广州分公司，意外险部的一位负责人也告诉记者，由于电脑出单的航空意外险的代理费是执行保监会统一规定的8%的标准，因此，代理商销售一份售价为20元的正规电子保单只能拿到1.6元的提成，远远低于销售手工保单高达十几元的提成，一些代理商不惜伪造手工保单，来牟取高额利润。

　　保险公司工作人员告诉记者：“代理商按照我们的号码再搞一张，不卖我们的卖他们的，到时候他说我卖不出去，我还给你。”

　　“这样就等于说他们把20元钱全赚了。”通过销售手工保单牟利的不仅仅是代理商，暗访中，一些保险公司的知情人还告诉记者，由于电子出单的航意险采取16家保险公司共保的方式，因此，获取的利润也必须按比例进行分配，同时还要支付机场一笔不小的费用，而各家保险公司自行发售的各种交通意外险的收益则由本公司全部获取，这也是一些保险公司大量发售类似“航意险”的其他短险品种的重要原因。

　　保险公司工作人员透露：“共保的利益是集中在机场，共保是白云机场收的钱，这些票就是各家航空公司各家卖票点收的钱，跟机场是完全竞争的关系。”