经过十年不懈地努力，中国人寿将分红保险运用娴熟：不仅在分红产品中建立了较为成熟的产品线，并培育了相应的重点产品和品牌产品。其分红保险产品体系，覆盖不同客户群体、不同保险责任、不同保险期限、不同缴费方式，而对每一个客户的保障计划又广泛涵盖了生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足了客户在人身保险领域的保险保障和储蓄理财需求。

作用凸显

对于保险业来说，正是投资型保险的崛起，彻底颠覆了保险尤其是寿险行业的产品格局。

苏恒轩表示，分红保险的发展也提升了保险业在金融领域的竞争力。通过对分红保险类产品的规划和创新，整个行业的投资管理水平有了较大的提升，包括中国人寿在内的一批保险公司的投资收益水平，已经在金融市场上显示出了较强的竞争力。

从整个行业看，截至目前，无论是内地重要的区域市场，还是大大小小的寿险公司，分红保费在寿险业务占比超过70%的已比比皆是。从最初的投联险、万能险到分红险分庭抗争，分红险已成为中国保险产品的中流砥柱。

“分红保险的特点和突出优势是其赢得客户青睐的重要原因。”郑伟分析，传统的保障性产品在升息通道可能会卖不动，投连险、万能险风险又比较大，相比来说，分红险具有较为稳定的收益性，帮助客户实现保值增值，有效抵御了通货膨胀对家庭资产的不利影响。

“作为一家在美国纽约、香港和上海三地上市的保险公司，中国寿险业的领头羊，我们正在积极践行中国人寿特色道路、建设国际一流寿险公司，正确的产品策略将成为实现这一目标的有力武器。中国人寿仍坚持销售分红型产品。”中国人寿总裁万峰多次表示：仍以发展传统型和分红型产品为重点，适度发展投连险、万能险等衍生产品。公司董事长杨超对媒体强调，对中国人寿这只寿险业航母来说，稳健发展压倒一切，公司业务经营不能大起大落。正因为此，坚守分红险体现了中国人寿对市场大势之精锐洞察、谋取市场发展之局的准确选择。

前景看好

分析这十年保险业的发展和嬗变，有理由相信，下一个十年分红险的前景仍然看好。

对分红险未来的发展，苏恒轩表示，公司将不断创新分红保险产品，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享寿险公司盈利的同时，充分获得保险保障。同时，注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配;并将针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售如何在产品同质化的时代，让更多地客户提升对品牌的认知。“中国人寿将通过服务体现品牌差异化。”产品开发部负责人介绍，公司在4月中旬推出了免费的生存保险金累积生息服务。客户可将特定产品产生的生存保险金留存在公司享受生存保险金累积生息服务，直至保险合同终止，以实现资金的复利增值。

鉴于目前竞争激烈的寿险市场格局，郑伟博士建议，监管部门应放开对目前2.5%费率的监管上限。“监管部门可以强化偿付能力监管，规范准备金拨付。但在产品定价上没有必要做一致性的要求。应允许保险公司利用自己较高的投资水平为消费者提供更高的利率，以形成分红险的品牌效应。”同时郑文提醒消费者，买分红保险应重在适合自己的保障需求，而非红利。