[摘要]生命很脆弱，人生很漫长，谁也不知道下一个不幸会不会将临在自己的身上。很多人不愿意购买保险，但本文将会彻底颠覆他们的想法。
在展业的过程中，总是会碰到很多对保险不认同的客户。他们会说很多保险不好的理由：保险交费时间太长；收益太低；领取利益时间太远，到时人民币都贬值了；平时小病没的赔，得了大病还得看得的病正不正点，不正点还不能理赔；自己活着拿不到，死了才能给家人；限制太多，理赔太难；等等等等。反正是保险一无是处，不买就对了！
殊不知，有这些想法的人，本身认知上有偏差。需要校正观念上的误区有：
第一、以一概全，一单在手，万事皆全。
商业保险本身就是一件商品，任何商品都有自己特定的功用。
比方说，洗衣机有洗衣机的功用、冰箱有冰箱的功用，客户谁也不会要求洗衣机必须要有冰箱的功用，因为商品特定功用的常识，谁都明白。但同样的道理放在保险这个商品上，人们却往往犯糊涂，以一概全，以为一单在手，万事有保障。这就需要客户要有理性的认知，代理人要有诚信的职业道德和宣传正确保险理念的职责。
第二、我已经有社会保险了，不需要商业保险。
社会保险和商业保险都是保险，但也有自己的细分功用。
比方说，空调和冰箱都可以制冷，但拥有了空调，不是说它就能冰冻食品；拥有了冰箱，它就会调控房间温度。它们都能制冷，但却是各自负责更细分更专业的制冷功用。所以社保和商保也是同样的道理：社保可以给人们最基本的养老保障却不能给人们生命价值的保障；商保可以给人们一笔遭遇重大疾病时较大数额的救命金却不能管人们日常的小病小痛。所以人们光有社保或者光有商保，他的生命保障都是不完善的，它们是不可以相互替代的。
第三、保险收益太低，我做其他投资都比保险要好。
保险不等于投资，投资不等于理财。
在实际展业中，往往遇到很会“算”的客户，总是说保险收益太低，不如基金、股票。请问这类客户，你能算出投资收益利率是多少，但算得出投资背后的风险概率又是多少吗？你能算得出今天交了多少保费，但你能算得出风险会不会到你头上吗？
投资高手不见得就是理财高手。会“赚”钱还得会“留”钱。
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