[摘要] 分红是现今当红的险种,不少保险公司都押注在分红险上,竞争下带来银保渠道手续费的白热化竞争。
投连险、万能险之后，如今当红的是分红险，今年以来，保险公司“押注”分红险和银保的趋势更加明显。银保渠道的分红险之争一片“红海”，同质化难题待解。
猛推分红险和银保渠道
保监会要求保险公司调整产品结构，加之新会计准则的实施，分红险几乎成了各家寿险公司应对这两大变革的“万灵丹”。
根据保险公司2009年年报和一季度业绩，中国人寿、中国太保的分红险占比均超过7成、平安寿险前两个月的分红险销售也超过六成；截至今年5月，分红险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70％，超过去年底的水平。
与分红险一起狂飙的，是银代业务的高速增长。今年一季度，太保寿险银保业务实现100％左右的高速增长，银代新单在保费收入占比从2009年的72.19％增至目前的73.12％；
截至3月31日，新华人寿银代业务规模保费突破192亿元，较2009年同期增长79.69％，在银代比重更大的上海，新华人寿上海分公司4月份银代新单保费5.3亿，较3月新单6.9亿元有所下降，但银代在新单保费中的占比反从3月份的75％增长为82％；
平安寿险银保销售网点在2009年增加了28.56％，高于代理人和团险数量增长。
新会计准则的实施，万能险、投连险仅有少部分能计入保费收入，是分红险大热的一大主因。
另一方面，“保障兼具收益”的分红险难得同时受到保险公司和市场欢迎。对于保险公司来说，分红险保障功能较投连、万能加强，但较传统的保障型保险较弱，同时，保险公司又可以声明其令人心动的“演示红利仅作为参考”，并不确定。
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