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押注分红的竞争风险
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[导读]:分红是现今当红的险种,不少保险公司都押注在分红险上,竞争下带来银保渠道手续费的白热化竞争。

一寿险精算师表示,一份保险不可能兼具高保障与高收益,但中国人的保本思想使其不愿意购买消费型保险,这为分红险大热开了方便之门。

一保险公司高管表示,一季度是公司开门红冲规模的时候,此后,高速增长会逐渐回归平稳,不少公司4月份保费已经出现下降。

但寿险正值排位之争,随着新华人寿挤上寿险第三,虽然太保寿险一边拟增资120亿元一边声称更注重业务价值,泰康人寿派发36亿特别红利时表示“与座次之争应该没有关系”。

保险公司是否对真愿意对规模效应说不,而这一军团之争是否会带动其他寿险公司的群体跟进,“短平快”适合冲规模的的银代渠道能否退烧,均待市场检验。

同质难题待破解

不仅仅是市场规模的诉求,加之类似的分红险,主要在相同的银保渠道销售,保险公司之间的竞争必然更加的白热化。

众保险公司选择类似的战略,同质化问题显现。查阅保险公司今年新品可以看到,多数新品是分红险,其中年金保险两全保险是分红型保险的主力战场。

当然,各家保险公司冠以各种吉祥如意名称的产品,不会完全一致,多数公司在销售时都表示自家的产品是“市场唯一”的。

例如,从保险产品来看,年金保险中生存金的领取时间较以前大大提前,今年新推出的分红型年金保险不少都是次年便可领取,一家公司的年金产品自合同生效3个月便可领取生存金;

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