近年来，富人购买高额保单有明显上升的趋势，少则年交十几万，多则上千万，可以说中国日益崛起的富人群体是各方诸侯竞逐的一块“大蛋糕”。大单，牵动着所有营销伙伴的心。但常言道：“临渊羡鱼不如退而结网”。面对诱人的富人保单市场，与机遇相比挑战显得更加大。如何能有效地贴近富人客户，走进富人客户心里，真正开启保单的销售循环，的确成为横亘在保险营销员面前的第一道门槛。
富人有太多的理由买保险
对富人而言，及早做好人生财富规划，对自己和家人都是一种明智的选择。中国平安金融集团高级资深综合金融客户经理、东方华尔国家高级理财规划师赵燕霞分析指出，不同收入的人群，购买侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的是为了保全资产。
金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
资产传承
帮助富人把握未知的未来
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
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