陆敏：在2010年8月，我们引进了南非最大的健康保险公司Discovery专业健康险公司作为我们的战略投资者。Discovery集团非常看好中国健康险市场，决定增资至24.99%。
增持以后，双方合作的核心是围绕“健行天下”项目，开发涉及到社保目录以外的、多种多样的保险保障。这个“健行天下”项目是目前国际上流行的健康奖励计划，不是单纯卖保险，而是含在整个保险产品里，以积分奖励的方式鼓励客户积极参加运动、戒烟等，保持身体健康。我们在2011年5月就引进了这个项目，希望借此改变国内健康险的经营传统。
目前社保目录以外的保障，其客户群体主要是中高端消费人群，我们的计划先把一二线城市的客户做起来，这些地方的需求全部开发出来了，再去国内的其他地方。平安健康险现在有七家分公司，天津分公司已经上报保监会批准，获得批复后即能开业。
《中国经营报》：前两年平安健康险保费增长数据出现较大起伏，原因是什么？今年平安健康险的保费增长目标是什么？
陆敏：2011年平安健康险保费收入1.31亿元，相比2010年的1.99亿元，下降了34%。2012年平安健康险保费收入2.11亿元，同比增长60.34%。外界所看到的2011年负增长，其实是保监会统计方法的调整。2010年1.99亿元是规模保费收入，2011年1.31亿元是原保险保费收入。平安健康险保费收入这几年都是正增长的。
根据相关会计准则，原保险保费收入是纯粹保险的保费收入数据，而规模保费则包括了经营业务里面的相关服务产品。具体情况是，平安健康险公司2010年总规模保费是1.99亿元，用二号会计准则计算原保险保费收入是6200多万元；2011年总规模保费收入3.99亿元，原保险保费收入1.31亿元；2012年总规模保费6亿元，原保险保费收入2.11亿元。
今年我们目标是在去年的基础保费上实现大幅增长。对我们而言，非常重要的问题是把“社保目录外的保障”这一块市场开发出来，这块市场做好了，是对社保的很大补充，对国家、民生也是重要的贡献。
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