理财师档案
1994年大学毕业后进入外企日本丸红株式会社工作了7年，创过业，读过MBA；2002年加入友邦北京分公司，2003年就晋升为业务主任，2010年度率领银河团队夺得“星河大奖”，并晋升为资深业务总监。2009-2011连续三年的百万元桌MDRT会员。
一个在外企工作了7年的北京人，自己开过公司创过业，1994年月薪就能上万，却在方向不明朗时，一脚踏进了保险领域。甘愿从销售做起，开始混迹这个行业十年。在这个还不是很规范的行业里，他一直秉承着良心卖保险，带领着一个200多人的营销团队多次获得了业绩第一名。
他就是友邦保险北分公司三元桥营销服务部的孙鹏总监。一个总是说话慢条斯理、不紧不慢、温文尔雅的绅士，还会时不时慢下来，让记者有时间记录。
不以成交为目的
对孙鹏而言，接触保险并不是在他一帆风顺的时候。那时候，他在外企工作了7年，尝试创业失败后，又选择回校，读了1年半的MBA。就这么迂迂迮迮，在十字路口上的徘徊，他选择了换一条跑道开始新生活。
“去友邦，完全是因为它品牌的号召。”孙鹏弹了弹手指，坦言：“虽然之前对这个行业不是很了解，但对友邦保险这个名字还是知道的，当时我的很多朋友都买过AIA的保险。”
即使选择换了一个跑道，但孙鹏并没有想过自己要在这行业做多久或者做成什么样子，只是抱着一个过度的想法，去了解学习一个大的国际企业（指友邦）是怎么运作的。
孙鹏的圈子很大，有同学圈、工作圈、生意圈、读书圈，这些在当时看来，无疑都是他的一个极大优势，让他顺利捞得了第一桶金。
除了熟人圈，每个保险代理人也得去和陌生人推介保险。对此，孙鹏承认自己心里是有恐惧的。好在他有个诀窍，就是通过绕圈子的方法，避免频繁被拒绝。
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