“保险的目的，也就是为了过的更好呗。”简单通俗，孙鹏一言道出保险的目的。在他看来，意外伤害或者重大疾病所衍生出来的经济问题和责任问题，是除了保险没法解决的。这是不可替代的，是保险公司经营的重要因素所在。
对风险的理解，孙鹏是逐步的，“通过每一次的理赔，通过客户对理赔的反应和他当时对做这一决定的态度，来强化我的信心——坚持做保障型的规划，坚持做对的事情。”
“我一直坚持，买保险就是买保障，不是为了赚钱。”孙鹏语气坚定的表示，人对保险的需求，是有阶段的，尤其是30至50岁的人有买保险的需求。
不和市场脱离
对一个优秀的保险营销员而言，MDRT（百万圆桌会议）是保险行业销售的一个标准，也是一份极大的荣誉。
近年来，孙鹏几乎每年都能获此殊荣。“我个人对MDRT还有其他的认同，”孙总强调，除了业绩方面，MDRT更多的是讲究做人，它是一种很无私的理念——帮助别人来发展自己。
只要有时间，他都会在第一线卖保险。他说，“我其实只是一个sales。”
作为一个团队管理者，孙鹏反复强调不能跟市场脱离。他表示，如果你和市场脱节了，是要为此付出代价的。因为市场变化很快，以前的很多策略都要跟着市场的进步同步改革，所以脱离市场的管理是没有机会再往上升的。
也是因为这个原因，孙鹏始终认为，不管是管理一个多么大的团队，保险行业的第一身份是销售。
提及自己一手建立起来的“银河”团队，孙鹏非常有感触。它就像自己的“孩子”。我们希望有一种厚的、包容的文化，就像银河一样，博大而富有包容力；天空的漂亮不是一颗星星闪亮的，我们希望，“银河”团队的每个人都能成为那颗闪耀的星星，大家共同闪耀，像星空一样。
自2006年开始有“银河”团队这个名称，到2008年搬迁至三元桥幸福大厦独立运作，从当时只有90个人，壮大到如今的200多人，“银河”团队的规模翻了将近一倍。
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