锁定社保外的高端医疗保障需求

　　消费者需求转向商业健康保险，但健康险的专业度不够成为制约发展的现实问题。据了解，国内的商业健康险大多为附加险，依附于寿险等其他主险销售，保险代理人往往会向客户优先推荐分红和储蓄保险，很少会单独介绍健康险。

　　再者，虽然国内的保险公司基本都有健康险业务，但多是和社保保障平行的保险产品。而平安健康的差异化定位是中高端业务，即社保目录覆盖之外的高质量健康保障、健康管理和就医服务。

　　虽然城镇职工、城镇居民和新农合基本覆盖了99%以上的人群，但由于广覆盖、低保障的特点，“因病致贫、因病致困”的情况还是屡见不鲜。

　　“社保对进口药、贵的药不报，一些贵的诊疗费不报，特需病房不报。”吴新春指出，高端医疗服务成为很多中高端人士追求品质生活的刚性需求，如果没有保险支持，靠个人自费显然是不合理的财务安排。

　　据了解，性价比高的“安康”主打城市普通居民市场，年交1800多保费（以30岁计算）可获得最高20万的住院医疗和8万的特殊门诊保障，可报销社保内外目录。而“安享”针对有一定闲钱、开始对医疗服务质量有所要求的中等收入人群，提供专家预约、直付服务，报销特需诊疗费用 （公立医院的高端医疗服务），社保内外最高100%报销，是一款人人买得起的高端医疗险。

　　Vitality健康管理计划带来双赢

　　值得一提的是，不同于传统的保险产品，平安健康还向“安享”的投保客户赠送了一个全球知名的Vitality健康管理计划，提供配套的健康管理服务，不仅在客户生病时提供足额的风险保障，更借助国际先进的健康理念和科研技术，在客户健康和亚健康时提供日常的健康测试、健康管理和健康奖励等趣味活动，改善和促进客户的健康素质，提高生活品质。

　　在平安集团“医、食、住、行、玩”五大战略上，平安健康在“医”方面无疑扮演着重要角色。平安掌门人马明哲在2013年业绩说明会上，正是以健康管理作为案例，阐述“从健康管理开始，然后是疾病的引导和管理，最后才是健康保险产品”的互联网金融新模式。

　　“这也是考虑到中国百姓更喜欢储蓄、返还产品的消费习惯，只要不断完成vitality健康管理计划里的任务，第一年最高可以返还大约2000元，最高的一年可获得80%保费返还。”平安健康总经理AndrewScott介绍说，希望通过这个设计来吸引更多健康的消费者购买，鼓励健康的客户续保。长期来讲，客户更加健康了，无形中降低了医疗保险的赔付，也可以提升公司的精算利润。