洗牌健康险市场—众安保险的“运动变现”逻辑
向日葵保险网
[导读]：将运动数据与健康险保费挂钩，力求精准定价，以智能化的方式破解传统健康险高定价高赔付恶性循环难题，这便是众安保险推出“步步保”的初衷。
其中，如果用户利用“步步保”，在参加健康计划前30天的平均步数达到5000步，则被推荐10万保额重大疾病保险保障；在申请加入健康计划后，申请日的次日会作为每月的固定结算日，只要每天运动步数达到设定目标，下月结算时就可以多免费1天。
而保单生效后，用户每天运动的步数越多，下个月需要缴纳的保费就越少。
对于这种以运动因子作为实际定价依据的保险服务，众安保险称其为“国内首款智能化健康险”。“智能化，主要体现在三个方面，即高频、可变以及良好交互。”王敏表示，“这只是一个开始，只是众安保险对健康险的一个探索，但通过它，我们已经看到了智能化的影子，智能化的方向。”
将运动数据与健康险保费挂钩，事实上，“步步保”并非国内首创。早在去年，
阳光人寿就推出了“阳光星运动健康管理计划”，客户一年运动累计达标超过时间，可免费享受高额
重疾险保障，并于2014年7月15日正式上线销售。
然而，与“步步保”广受热捧不同，截至今年8月底，阳光人寿的这款产品在其天猫旗舰店仅累计售出100多份。
同样是“移动互联网技术+相应的用户激励机制”，为什么会出现这样截然不同的结果，王敏的解释是，“两款产品差别很大，理念完全不一样。”
据悉，阳光星运动，是由保险公司自己开发设计了一款运动APP，客户投保，需先下载APP，然后一次性缴纳一年的保费进行投保，在保险期内，按客户运动累计达标天数返还保费予以奖励。一年中，若累计达标200天，可获得保费全额返还，相当于用户零费用享有保险；若达标160天，返还保费的70%；如完成100天，返还30%。
一个是先交钱后返还，一个是先入保后补交，在王敏看来，两种做法带来的用户体验截然不同，得到的结果也自然不同。
目前，“步步保”的合作方主要包括小米运动和乐动力APP。不过，据王敏透露，今后众安保险还将通过“步步保”平台，接入更多的可穿戴设备和运动APP，让用户在享受运动的同时主动管理健康，实现真正的智能化互联网健康险和互联网寿险。
