农业人口60万，每6户有1户是民企

　　(武进位于苏南，是常州一个区，总人口98.6万，农业人口60万。武进各乡镇建立了各具特色的地方经济，当地每6户就有1户是民营企业，百姓生活富庶，2006年已达到小康标准。尽管新农保和新农合已全面覆盖该区，但保险保障还无法满足当地农民的需求，商业保险成为必要且有力的补充。)

　　【国寿武进支公司】：

　　驻村代表158人，近12万农民享2.38亿元意外险保障

　　据中国人寿武进支公司总经理刘克军介绍，他们公司从2008年推出驻村代表至今，已先后在武进区10个中心镇建立了营业部，通过“一村一人，一村一点”的模式，提高村民风险保障意识和保险理念。

　　截至目前，他们支公司投入保险驻村工作室的资金已达100万元，共计158个驻村代表、工作室19个、覆盖200多个村(覆盖率达40%)、建立村民保险档案21000户，驻村代表累计为全区近6万人次提供保险咨询服务，并向近12万农民提供了高达2.38亿元保额的人身意外险保障。今年，支公司计划继续在全区以每个行政村人口1000：1的比例招聘驻村代表。

　　刘克军透露，至9月30日，武进国寿今年已实现新单保费收入4.5亿元。到年底，支公司将从全区200多个行政村中再选拔委派200多名保险驻村代表，做好老年保险、农民意外保险的理赔服务，为村民提供有针对性的保险保障。

　　【村民们尝到甜头】：

　　村委会为村民掏保费每年10万元，台风打雷受损都获赔

　　武进奔牛镇何家塘村是当地一个比较富裕的村庄。村会计陈亚东告诉记者，村里有10多家民营企业，有一家生产混凝土的民企，年产值可达1个多亿，还有很多作坊式企业，主要从事塑料、五金等经营。村里人均年收入1.1万元，全村登记人口3400多人，共计1100多户。村委会为村里六七百位老人办理了老年意外险，并补助保费，另外，每年为村民补助保费10多万元(包括办理家财险、意外险、农业保险、合作医疗险等)，每年夏天因台风、打雷等原因令村民家里造成损失的，都可以获得理赔。

　　该村生产队长顾新南说，以前有保险业务员来了又走，也不是本村的，有什么事问都找不到人，所以自己对保险曾经很排斥。后来本村的村民曹秋红应聘上了中国人寿保险驻村代表，让他对保险重新有了认识。去年，他听曹秋红推荐买了一份中国人寿的全家福意外险，保费300元/年，买了没多久，不小心摔伤了右腿，“我当时不知道可以理赔，心想自己摔伤的哪能赔？结果曹秋红无意中看到我一拐一拐地走路，赶紧上门告诉我可以实报实销，跑了五六趟给我送理赔材料，理赔时她还很心细，发现我门诊本上名字写错了主动帮我改，最后理赔款也是她亲自送上门交到我手中。那次看病我没有住院，花了800元买药，理赔了300元，新农合报销200元，我实际只花了300元买药钱。如果住院理赔就多了，我自己掏得就会更少。今年我又买了一份全家福意外险，这样实惠的保险我还想再买点。”

　　【驻村代表曹秋红】：

　　A、意外险最受欢迎，富裕村民买分红险年缴保费10万元

　　记者在村委会办公楼内碰到了忙碌的“武进国寿优秀驻村代表”曹秋红，她抱歉说这段时间特忙，一是要选村主任，二是人口普查，自己被选为人口普查员，身兼数职，忙得团团转。“我是2009年10月份应聘中国人寿驻村代表的，现在手上有200位准客户和100位客户，今年一季度我做了主管，手下有6个人的团队”，她盘点了一下，在她为村民办的保险中，意外险最受欢迎，保费从150元/年-300元/年不等。此外，分红险也很受认可。“做驻村代表1年了，我的业绩已做到30多万元的主险保费收入以及近3万元的意外险保费收入(全家福和吉祥卡两种意外险)。到目前为止，我已为村里五六个客户办理了保险理赔。有个客户摔伤医药费花了1.6万元，厂里报销1万元，客户买了一份300元/年的“全家福”意外险，农保报销了2000元，国寿全家福为他报销了3000多元，他自己只花200多元，农保报销和国寿意外险都是我为他跑腿办理赔。”

　　让别人理解保险并不容易，哪怕向熟人介绍，也需要具备一定的理财知识。曹秋红说，有个村民，家里是办铸造厂的，年产值几千万元，老爷子有两个孙子，前阵子想给每个孙子一人5万元作为礼物，“我就劝他，这些钱存银行利息已抵不过通胀，买点分红险保本也有分红还有风险保障，而且对办厂的人来说还可以合理避税，这也算对孙辈们的一份特殊礼物和关爱吧。客户本来不了解保险的，后来很高兴地买了两份分红险，年缴保费10万元。”