一个阳光明媚的上午，在外滩源一座老房子楼上专访国内最大的第三方互联网人身险平台慧择网董事长兼总经理马存军。“《肖申克的救赎》是我最喜欢的一部电影，创业的时候一直看一直看。”聊了没几句，马存军忽然冒出这么一句话。
难道创业慧择的过程，也曾有过这般深陷绝境，为了远处那一簇希望之光而咬牙坚持的经历？后来我注意到，他名片上的英文名字，和《肖申克的救赎》的主人公一样，也叫安迪。
追问之下，他爽快地道出原因：“平台十年创业，最苦的时候，整个团队9个月没拿一分钱工资，大家就这么勒紧裤腰带硬挺了过来。”那段时间，为了鼓舞士气，除了讲故事、画大饼、许诺期权，他还带着员工一起观看《肖申克的救赎》。
即便如此，公司维持运营依然需要不断地投入。为了坚持创业的梦想，他同样用讲故事的方法，说服太太同意卖房，一套、两套……前前后后卖了四套房，包括老家的一套别墅和深圳的三套公寓，现在的市价在5000万元左右。他之前曾投资过一款手机游戏，卖出后赚到了第一桶金。
“一个成功的创业者，必须是讲故事的高手。讲故事让大家有信心。”他感叹说，2006年开始做保险平台，现在看来是预见到了互联网保险的曙光，很有远见，当时属于无知者无畏，满怀着梦想从保险公司辞职出发。
中产家庭至少需要五张保单
以上海一个三口之家的中产家庭为例，到底需要多少张保单呢？“依我看至少需要五张保单。第一张，
意外险；第二张，
重疾险；第三张，车险；第四张，
旅行意外险；第五张，家庭财产险。”
他特别解释说，旅行意外险的保障内容与一般的意外险有很大区别，慧择平台旅意险销量在国内排第一位。去年尼泊尔地震，中国600多游客滞留，其中300多人是在慧择买的旅游意外险；巴黎遭受恐怖袭击时，3000多中国公民当时正在巴黎，慧择的客户有1000多人。从慧择平台的购保数据可以看出，去美国的中国游客担忧当地医疗费用高，去欧洲尤其是法国等地，对保险的盗抢赔付功能较多关注。而房产是多数中产家庭最重要的资产，尤其需要保障。像天津港爆炸事故，如果屋主持有家财险保单，爆炸造成的房屋受损就不必担心损失，保险公司会赔。
