捆绑销售理财产品成为了某些银行提高综合收益和大力挖掘客户贡献度的招数。

　　不少中小企业主向记者表示，一些股份制银行客户经理在做贷款时竟然大胆告知“潜规则”：贷款可以，礼尚往来，您也得为银行贡献点忠诚度买些理财产品、保险产品或者存些钱。

　　而银监会三令五申对存贷款进行严格监管，上月更是发出落实“七不准”禁止性规定：“不准以贷转存；不准存贷挂钩；不准以贷收费；不准浮利分费；不准借贷搭售；不准一浮到顶；不准转嫁成本。”

　　贷款遭遇理财

　　“虽然现在不少股份制银行的中小企业贷款广告做得铺天盖地，但是真要拿到贷款并不轻松。”某中型企业总经理李先生告诉记者，去年他们在香河拿了200亩工业用地用于建厂房，找了五六家银行沟通贷款都无疾而终，最后还是从某股份制银行贷到了6000万元的贷款。

　　来自监管层的数据显示，2011年银行业小企业贷款余额达10.8万亿元，同比增长25.8%。而2010年和2009年，这一数据分别是7.27万亿元和5.8万亿元。

　　“因为我们是工业园区的第一家签约企业，政府也帮着做了一些工作，所以拿的贷款是基准利率。”李先生说，“这已经是很大的面子了，很多银行贷款利息都上浮10%-30%不等。”

　　最近，银行信贷经理告诉李先生，他们在该行的基本户上有上百万元的闲钱，建议购买一款银行推出的短期收益理财产品，年化收益为5.1%。“这样我向上面汇报审批的时候也顺畅些。我们会优先考虑客户对银行的忠诚度和贡献度。”银行信贷经理说。

　　李先生自己开公司之前在一大型国企当财务总监，“我那时都只跟四大行做贷款，因为中小银行贷款利率太高了，没法做。”李先生说道，在国企当财务总监的时候，国有银行都不会跟我们提理财之类的，“有些时候我还能要到贴息贷款。”

　　温州某股份制银行中小企业业务部一位信贷员王先生透露，很多中小银行将贷款和存款作为任务来做，所以捆绑销售便屡见不鲜。

　　在北京某外资银行公司业务部工作的吴小姐则这样解释：其实并不一定说是客户购买理财产品才可以获得贷款。反正公司也好，家庭也好，都有财富管理方面的需求，我们只是推荐理财方案。“不过，我们信贷经理确实有存贷款考核指标。”吴小姐坦承，存贷款考核自去年以来压得她有点喘不过气来。