案例CASE

　　一个贷款客户的亲身经历：

　　“礼尚往来”是不得不从的江湖规矩

　　为了在银行获得贷款，做影视文化投资的张董开着他的奔驰S600亲自到了某银行阜成门支行的楼下，等待与该支行的李行长见面沟通。一直做投资的张董这2年看好影视文化的发展空间，身边也聚集了一些导演、编剧和制片人等。“全拿自有资金投资也不现实，不知道银行贷款是啥行情。”张董说，投资人对于资金的了解是必不可少的。

　　张董开着车在银行的楼下转了大概有30分钟，还是没找到停车位。于是只得将车往“自留车位”上挪，门口的保安急匆匆地小跑过来，表示这些车位不给外人用，张董一句“我找你们行长”便给了保安一颗定心丸，示意将车停在了预留车位。

　　“其实我平常都不会自己开车出门，喜欢打车出行，一是停车位难找，二是应酬多喜欢喝点酒。不过跟人谈事还是要开自己的车，特别是跟银行的人，很多人喜欢从你的车看你的实力。”张董说这是他经商近40年来懂得的“江湖规矩”。

　　到了李行长的办公室，他正在安排给一个大型国有能源企业放款的事情。“抱歉，某公司要一笔8个亿的资金，明天就要用，所以我们一会还有贷前视频会议要开。”李行长客气地跟张董握手后，了解了张董的影视文化投资公司基本情况，得知张董在北京某科技园区有价值4亿多的商业地产，且每年有1000多万的物业费收入时，当场拍板“贷款没问题”。

　　“这样，您将基本户开在我们银行。您名下有房产，且有稳定物业收入，做房产抵押贷款或者授信贷款都可以。”李行长表示。当张董对财务人员要经常跑到较远的该行网点办理业务或许不太方便表示担心时，李行长给出了解决方案：“用企业网银吧，一些资金往来问题便可迎刃而解。”

　　张董表示他并不想做房产抵押贷款，“我接触的银行都说可以做抵押贷款，但是我想能不能申请一些授信额度？”张董请教李行长。“授信额度的话不会很高，估计在一两千万元左右。”李行长说道，而这与张董预期的最少5000万元甚至一两个亿的授信额度相去甚远。

　　“我经商这么多年从未在银行贷过款，一方面是来沟通一下，看看跟银行打交道银行都考虑哪些条件，自己也好相应地做个调整。另一方面，企业遇到比较好的项目，光靠自有资金发展又无法满足资金需求时，不至于临时抱佛脚，临时抓瞎。”张董说，他对于这次接触全当是“试水”。

　　因为李行长有会议要开，所以后面的相关业务介绍以及公司基本情况由两个客户经理跟进。

　　“其实后来这家银行也没有联系过我，只是行长助理给我发短信说该行推出较高收益的理财产品，欲购从速。”张董感叹，银行大客户多了，对于小客户的需求自然就无暇顾及。“你看那家能源型国企，资金需求大，对银行贡献度也大，而且资金风险度也低，是我也会做这样的国企生意。”张董说站在做生意的角度，他倒是很释怀。

　　得知张董的贷款需求后，某股份制银行主动找到了张董，给其循环授信5000万贷款额度。“他们倒是没要求我买理财产品，不过将我一个投资公司的基本户开在他们行了。”张董说，“毕竟大家需要礼尚往来，互相了解。”

　　“只是我用了一次那个授信额度，再也不敢用了，利息太高了。”张董显得有点无奈，说他不得不赶紧将贷款还了，后来再也没用过那个授信额度。“一个年度过去了，银行说还要不要续签，我就跟他们支行行长唠叨，贷款利息太高了我干脆取消得了。”