《21世纪》：目前国内寿险业分红险一险独大，很多保险公司把理财业务纳入保险主业。你怎么看？
康典：国外的主流保险公司的业务结构为理财型占三分之一、养老占三分之一、医疗健康占三分之一。相比之下，我们理财型都百分之九十多了。实际上，从公司内部看，真正的绩优业务员更希望去卖保障型产品。目前我们个人营销渠道已经开始推终生寿险。
城镇化和老龄化，其实是一个很大的市场扩容的过程，可以带来很多的价值。新华人寿决定进入养老、健康两个产业，现在已经在进行之中。北京两个养老社区，今年就要动工，目前正在施工图设计阶段。
《21世纪》：目前新华人寿参与养老社区的资质是否已齐备？养老社区的商业模式是怎样的？
康典：我们从养老社区的开发、投资、运营的全部资质都在报批，必须符合监管规定。商业模式目前还不是非常完善，我们希望对保险业务能有支持，目前还有大量的细节在研究。
《21世纪》：养老社区的出资是自有资金还是保险资金？
康典：我们倾向于用保险资金，不过，具体方案还没有最后敲定，要听取监管机构的意见。
《21世纪》：有业内人士对养老社区的盈利能力表示质疑，你怎么看？
康典：我们调研发现，美国有的养老社区很成功，是盈利的，我们希望借鉴他们的经验。
有的房地产公司做养老产业，主要立足在房产上赚钱，但是新华人寿不走这条路。在服务配套上我们要下很大功夫，我们同时启动健康产业，为养老社区配套地提供医疗、康复、看护等服务。
银保模式亟待改变
《21世纪》：由于受到银保新规的影响，去年国内寿险业的银保业务大幅下降，新华人寿也受到了很大冲击。今年一季度银保业务情况如何？
康典：一季度银保业务仍在下滑，但下滑有所企稳，在行业里跌幅较小。预计二季度的情况会比一季度还要差。
《21世纪》：你认为银保新规的威力还将持续多久，何时会迎来拐点？
康典：否极以后为什么一定会是泰来呢，有没有可能碰上“平底锅”呢？对于银保新政的影响还能持续多久，我借用苏东坡一句诗“也无风雨也无晴”。
银保业务仍然有价值，但是模式必须做根本性改变，原来的做法是不行的。现有的银保业务存在三大弊端：销售误导、违规、不赚钱。
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