紧跟泰康人寿的步伐，新华保险、合众人寿、中国太保、中国人寿、中国平安、中国人保等各家保险商，正在通过不同的方式涉足养老社区、养老养生、医疗卫生产业。如何走出一条成功之路？答案已经不再遥远。
“定价难”——答案浮出水面
“我已经住进了军队的养老院，吃住行都有组织关怀，听说这里要办成一所真正的老年大学，让老年人快乐和充实，我已经报了名，准备到时候过来交钱，住上一段时间，体会一下是什么感觉。”陶玉玲饶有兴致地对记者说。
作为保险业第一家投资兴建的养老社区，泰康之家旗舰社区的首期入住时间，已经有了明确的时间表：2015年正式入住，将提供800余套住房，首期建筑面积逾9万平方米，总建筑面积约30万平方米。
也正如陶玉玲老人所言，按照目前规划中的建设标准，有阳光房、综合医院、1.8万平方米公共服务设施等，但得是“有条件的老人才可以住进来”。
陶玉玲老人的话，道出了目前市场最关心的定价问题。由保险资金投资兴建的养老社区，不同于房地产商可以通过预售商品房或按揭贷款的形式一次性收回成本，险资不得用于商业住宅开发的“禁令”，令保险商只能采取“只租不售”的模式经营养老社区，回报周期相对漫长。
租赁价格成为关键。时至今日，“定价难”终于有了一个大致明确的答案。
“目前主要提供两种户型，除了设施齐备的一居室，就是便于老俩口互不干扰的100多平方米的两居室，都要求足够宽敞和明亮，任何地方都能方便老人的轮椅行走。”泰康人寿首席市场官尹奇敏介绍称。
据泰康介绍，购买与养老社区相衔接的养老保险产品，是优先获取未来入住资格的“绿色通道”，这也是泰康人寿涉足养老项目后的一项创造性设计：首次将保险、养老、投资三者嫁接在一起。
“缴费起点为200万元，可以按十年期缴方式年缴20万元，65岁起按月领取年金以作为养老生活日常费用。”今年4月份，泰康人寿推出国内第一个保险产品与养老社区相结合的综合养老计划——“幸福有约终身养老计划”，包括“乐享新生活养老年金保险（分红型）”和泰康之家“入住养老社区确认函”。据陈东升透露，在一个多月的时间内，该计划已经售出了50多份。
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