没有了高额收益的分红型保险自然无法吸引投保人。而分红型保险“一险独大”的国内寿险市场，其保费收入的波动影响到整个寿险行业的保费收入。

　　担心的还不仅仅是一线业务员，一些保险公司销售方面的“老大”也隐忧重重。一家位于静安寺航站楼附近的合资保险负责人告诉记者，“销售额下降，不仅员工收入出现了明显减少，更要命的是人心也在浮动。业务员意识到销售没有以前那么好做了，公司的销售任务、保费规模指标都受到了影响，生存的境地也愈发艰难，不少业务员很难再像以前那样沉下心来做销售，人力发展也遭遇了瓶颈。 ”

　　“分红险投资收益差，给业务员的心理也造成了不小的压力，不敢上门拜访客户，就怕客户问分红。”一家寿险公司的负责人王伟(化名)表示，“如果是高端客户，有长期投资的打算，可能还好一点。而对大多数客户来说，一旦分红收益没有达到自己的预期，即使不退保，至少也是不会再考虑加保了，保险公司的展业难度会大大增加。 ”

　　【保险公司】

　　难以适应银保渠道“急刹车”

　　日子难过的不仅是代理人，作为“老板”的保险公司今年日子也不好过。前两年银保产品的大规模发展，在今年让不少保险公司吞下了“退保潮”这一恶果——今年寿险业增速的回调主要集中在银保渠道。目前其它渠道基本保持了较快增长，而该渠道基本上是负增长，退保率上升主要原因是银保渠道退保率的上升。

　　一位常年在保险渠道跑新闻的记者也感受到行业的“寒潮”。 “以前一年起码有那么十来家公司要召开新产品发布会的，今年……好像有一家也不知道两家，推的还不是银保产品，是健康类的。 ”这位“老记”感慨，现在哪家公司还敢推银保，不是招骂嘛。

　　事实上，银保渠道一直是退保的重灾区，除去备受诟病的销售误导因素外，银保渠道成本高，价值低的特点也让银保销售存在着一定的不稳定性。 而据保险公司内部人士分析认为，退保率上升主要是因为加息后，寿险产品的收益率吸引力下降。

　　三季度财报显示，今年前三个季度国寿、太保、中国平安、新华保险四大上市险企的退保金达到561.48亿元，同比增长15.45%。其中今年第三季度退保金达到199.3亿元，较前一季度环比增长16.31%，环比呈现上升态势。而上市保险公司的退保情况基本是整个行业的缩影。