“公司需要在客户利益和自身盈利目标间寻求平衡，设计出对公司有价值的产品。”刘垂辉说。另外，郑伟补充说：“产品积累期和给付期，这两个期间如何转换衔接，把积累期的投资单位转换为给付期的投资单位，是技术上要注意的问题。”
从公司内部管理的角度来看，变额年金产品对公司IT系统、投资、风险管理以及运营支持等都提出了很高的要求，公司需要大量投入提高基础管理水平，才能满足变额年金产品后续支持和管理的要求。
从销售培训的角度来看，变额年金产品复杂，公司需要花费相当的精力，使得销售队伍理解变额年金复杂的产品特性及费用结构，从而使客户理解所购买的变额年金产品。“如果解决不好，将有可能引发新一轮的销售误导问题。”郑伟提醒到。
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