作平安的竞争对手，注定痛苦，也大开眼界。平安集团旗下的平安证券曾创下一天4个项目上会并统统通过的惊人纪录，令中金、中信、银河至今都无从超越。无论如何，平安的发家，却始于寿险，且迄今为止寿险业务仍然是平安集团最为庞大的赚钱机器，也是支撑平安股价的最大吸引所在。

　　2011年前两月，受同期加息及上调存款准备金率等货币政策影响，包括平安在内的大小寿险曾身陷低增长困境：平安寿险1月和2月保费分别同比增长20%和19%，较之前一年度同期增速几乎腰斩。

　　神奇的是，就在“开门红”的最后一月，当阿里巴巴再次念响“芝麻开门”的魔咒，平安单月保费同比增长高达43.95%，同时创下一季度26%的同比增幅，几乎与去年29%的历史高增速持平，并力压同期国寿5%的增幅。

　　这个魔咒，是一款叫做“财富一生两全分红险”趸缴型产品：它在3月份被“限时”（仅限于3月份）、“限量”（总保费上限50亿）在方式突击面市。并且，这款趸缴型产品的售卖者不是银行，而是该公司42万的代理人，过去，他们一向以销售复杂、长期的传统型保单为业。

　　这一招是平安的竞争者们打破脑袋都想不到的。

　　第二次“暗算”

　　去年的此时，正在致力于趸缴转期缴、短期转长期的结构转型当口的国寿就曾经出其不意地遭遇平安狙击：当年“开门红”期间，一向号称更重内涵价值、轻市场份额的平安个险渠道却以3、5年期的富贵人生拿下销售新单的半壁江山，并在1月份甚至创下59%的夸张增幅。

　　而就寿险公司最为关注的个险新单保费收入而言，平安人寿在去年1-2月保费收入超过40亿元，同比增长高达75％。尤其是，在去年一季度，平安在全国4个直辖市和5个计划单列市，更是全面超越国寿拿下了超过一半的市场份额。

　　结构转型半道当中骑虎难下的国寿，正按原定计划拉长产品期限结构，限推3年期缴产品，主推美满一生5、10年期缴产品，尽管内含价值更高，却随之带来增速放缓的代价，最终去年1月国寿保费增幅尚不足平安四分之一，去年1-2月份个险新单保费收入同比增长也仅13.8%。

　　对此，彼时的平安人寿董事长兼CEO李源祥在接受本刊专访时则表示，3、5年期的短期寿险产品特别适合春节期间的理财需求，并且成功填补了平安寿险结构中短期险的空白。

　　2011年的国寿，并不想重蹈去年的覆辙。

　　一位业内人士透露，今年国寿在开门红期间，又重新开始以3、5年期的短期分红险为主打，主推福禄至尊，福禄双喜、福禄满堂等。而平安在年初两月则撤换掉了富贵人生转而推出新的3、5年期产品金裕人生与之抗衡。但可惜的是，后者销售业绩并不十分理想。