这意味着，继续沿用去年的老套路，平安与国寿只能狭路相逢，尚且不知谁是勇者。

　　而在同期，包括平安在内，整个行业的银保条线也屡屡告急。

　　“今年以来，整个市场的个险、银保两条线的销售情况都不理想，这种低迷多年都难得一见。”上述人士感叹，“1、2月份银行存款压力很大，对大多数寿险公司的银保业务都支持不足。”上述人士透露。

　　尤其是，平安银保曾以较高结算利率的万能险打天下，但现如今万能险结算利率屡屡下挫，已至行业中下水平，毫无当年的竞争力。

　　本刊统计数据显示，自去年12月至今期间央行三度加息，目前5年期定期存款利率已达5.25%，同期平安万能险结算利率不升反降，3月份下调12.5个基点至3.875%，与前者之间的缺口超过137.5个基点，亦低于同期行业平均结算利率水平。

　　26%还是17%？

　　一家寿险公司相关人士透露，就在开门红的最后一月，平安突然在个险渠道“限额（50亿元）、限时（3月底结束）”销售趸缴的“财富一生两全分红险”，并同时“隆重推出平安产品销售史上最给力的产品激励方案”，迅速提振平安个险渠道的产出，相关人士透露，到3月20日左右，该产品50亿元的销售上限目标达成率已近90%。

　　平安的“怪招”再次令同业公司猝不及防。

　　“可以说，整个行业内没有哪家公司在用代理人渠道卖趸缴产品，传统上代理人销售的就是高端、复杂、保障程度更高、内涵价值也更高的长期期缴产品。”该人士称，过去国寿和平安在代理人渠道卖3、5年短期期缴产品的做法就曾招致颇多非议。

　　而对代理人渠道传统上不销售趸缴产品的做法，他解释称最主要是考虑到渠道的特点：趸缴产品比期缴产品更简单、易于销售，对代理人的要求也更低，习惯卖简单产品的代理人你让他再去销售复杂的长期产品，他会觉得很难，长期下去就会影响到公司的保费结构和内含价值。

　　而对平安的“非常”行为，该人士称可能与上市公司追求高增长的诉求有关，“50亿直接关系到一季报好看还是不好看。”

　　“代理人渠道卖3、5年期缴产品就已经够激进了，更何况是趸交产品，估计平安同期的个险期缴保费增长形势不佳。”该人士这样表述。

　　平安方面对此却予以否认。该公司相关人士称，平安寿险的产品结构一直较为稳定，在中国主要公司里是最好的，整体的盈利性也维持在较高的水平。

　　“财富一生的推出既符合公司的既定产品策略，也有效支持集团的主财富管理者的发展战略，对整体的业务内含价值和利润都不会有影响。”之所以在个险渠道推出财富一生趸缴型产品，是考虑到亚洲（包括中国）消费者对储蓄及理财的喜爱，并结合今年一季度国内的市场情况及客户需求。

　　而李源祥早先也表示过，平安计划做多少业务量从来都不会受外部压力的影响，内部也没有市场份额的考核目标。但在产品策略上，寿险公司向来密切关注同行，并及时跟进调整。

　　平安方面称，销售财富一生除了是满足市场和客户的需求外，更关键的是能帮助代理人积累更多的高端客户，对业务团队的今后销售不会有影响。

　　然而，无论平安方面推出“财富一生”的真正用意如何，趸缴产品之内含价值显然与长期期缴产品不可同日而语。

　　上述人士称，就内涵价值来说，50亿趸缴的保费收入大约相当于5亿元10年期期缴保费收入，而若按这个方法去折算，平安人寿同期26%的高增幅大约相当于17%，同比增速在1-2月基础上甚至稍有滑坡。