银行存款或者货币型基金比较适合投保人的需求
世德贝投资咨询常务副总裁栾成校分析，这两个案例都是产品与投保人的需求相脱节的，投保人追求的是一种保守的理财产品，银行存款或者货币型的基金比较适合投保人的需求。
万能险相对而言是一种中长期的保险理财产品，比较适合有一定经济基础同时有中长期理财需求的客户，一般而言，老年人购买此类产品需要谨慎一些。
同时，业务员销售过程中明显存在误导。万能险有保底利率和结算利率，保底利率一般在1.75％-2.5％之间，结算利率取决于保险公司的投资实际情况。
支招：
需要提供足够证据
在被误导的情况下，能否全额退保，要取决于投保人是否能提供足够的证据，来证明业务员在销售过程中存在明显误导，而导致合同订立时双方就合同标的存在重大误解。如果投保人能够提供这些证据，则可以向人民法院或者仲裁机构申请撤销合同。
问题2
投连险不完全等同于基金
案例：
定投的钱，有一半被扣掉了！
刘先生到某银行办理业务，客户经理向他推荐了一款投连险，强调此项保险是附送的。当时，刘先生也没细看条款合同，就签下了协议。
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