受新政影响，银保市场去年下滑20%。
但是，中信银行在2011年代理保险业务却逆势增长，实现代理保险规模保费及手续费收入均增长80%以上的良好成绩。2012年，该行更是重抓银保业务，提出今年的银保目标是100亿，而去年才20多亿。
“我们的保费规模去年增长比较大，不过我们零售部做了个分析，认为中间还有很大的潜在发展机会，有的分行和网点提升空间还很大。”孙德顺表示。
中信银行零售部分析认为，各网点月活动率低，分支行发展极不平衡，这都让未来还有提升空间。
在2012年的计划中，南京分行、杭州分行和总行营业部要实现的业绩目标最高，分别需要达到7.7亿、7.45亿和6.31亿。
回归保险本质
“我们和这8家保险公司的合作，强调的是期缴，要做真正的保障性产品，回归保险本质，引导客户建立自己的保障计划和福利计划。”孙德顺说。
长期以来银保业务多采取趸缴方式，即投保人一次性缴清保费，银行一次性获得中间手续费。但对于寿险公司而言，大量银保趸缴会积聚给付风险，容易造成偿付能力不足，同时收了太多的保费，投资渠道有限，也会赔钱。这就造成规模冲得很快，但利润低。同时由于缺乏持续的现金流入，趸缴业务的内涵价值偏低。
对客户来说，一次性缴清保费，也会造成短期内的缴费压力。
而期缴是分多次缴清保费，不但能减轻客户的缴费压力，对保险公司而言，也可保证保费收入的平稳，以便妥善安排资金运用，避免保费收入大起大落。与趸缴方式比，期缴利润相对较高，风险也更分散。
然而，理是明理，在真正执行中，趸缴却占据大半江山。
首先，趸缴冲规模的能力是期缴所不能及的，为了完成业务指标，大型商业银行，往往更倾向于发趸缴型分红产品。
如今，中信提出强调做期缴保障型产品，无疑是个大转变。
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