隔了2天吧,我又和客户解释了:市场上有几十家寿险公司的产品,你不可能一个个的比较过来，连我也做不到。你只要现在市价份计划书里比较性价比也就可以了。然后我把客户目前35岁的保费和生日后的36岁的保费计划书打了下,同样保障,同样交费年期,最后客户多交费了5000多。就差几天你就多付费了5000多元保费，如果你真的还要比较话,先做进来,实在不行话在合同书下来还有犹豫期退保机会的，而且一分钱也不损失。这样的邮件一发，客户第二天就给我信息说明晚7点到我家里来签单。我当时总于松了口气。

　　在晚上7点准时到客户家里,客户当时要准备吃晚饭,问我吃了没有，我说吃了（其实我也没吃)。等客户吃好,还有2个孩子在哭：客户真的看上去很忙的。

　　我跟客户详细解释了保险利益。在填投保单时候孩子哭的没办法,只能客户(妈妈)去弄他们睡觉，我就叫了孩子爸爸把一家4个人的保单填好，最后从客户家里出来已经晚上10点钟了，而且这是公交车也没有了，只能打车回家。

　　总结:由于我对保险知识专业对工作执着、弃而不舍,付出和回报总是成正比。终于这个客户被我做下来了，保费:21278元!做计划书的时候要了解客户的家庭贷款情况来做,最起码把客户贷款有保险保障来抵充。由于客户的年龄35岁和38岁,保费预算蛮紧张,但保障不能少,因此计划书保障都计算的很紧张。客户对一家人计划书也感觉比较满意。对客户的保障计划书做的齐全自己也感到问心无愧了。

　　每当我在网络上签一单保险,总是要经过客户十几份计划书的竞争对比,和面对客户的好多问题,中间要花好多时间和精力及挫折。但是最后还是签单。真累，呵呵，使我想起有段歌曲:阳光总再风雨后，不经风雨，怎么见彩虹?对签单到的胜利果，实脸上露出疲倦的笑容…..
 

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