记者观察
保险最根本的功能是保障，如果失去了保障，意味着在众多金融理财产品中黯然失色。然而，在分红险销售过程中，众多的保险营销人员却大肆宣扬其未来的收益、红利，分红险红利派发的不公开性又为这种宣传提供了膨胀的土壤。
在百姓生活受通胀严重困扰的背景下，“抗通胀”成为了保险销售的一大策略，有的保险公司还专门开发“返本还收益”概念的分红险。有的公司为了增加卖点，在逐年快速递增保额、生存金快速返还方面做出调整，如有的公司在产品收益中标明保险保额每年以基本保额5%的速度递增。
为了吸引更多投资者，市场上还出现保险公司以成本换规模的局面，除了提高基础年度红利之外，还向客户派发“特殊红利”。保险公司过分强调返还和红利，而忽视保障本质，实则为舍本逐末，当初分红险诞生时为了平滑投保、承保双方风险的功能几乎没有了影踪。
分析来看，市场都在追求规模效应，保险公司认为收上了钱才有地位、才有话语权，才可能做更多的事情，没有了保费一切都是空谈。正是这种“保费论英雄”的思想导致了销售方式、销售技巧不断在变形走样。将合适的产品引荐给适合的人群，这才是关键。（来源：《北京商报》）
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