渠道定位是关键
从发展趋势来看，寿险期交产品销售有四大渠道：个人代理人销售渠道、独立经纪人和代理人公司渠道、银行保险渠道、电子商务渠道。
其中，个人代理人渠道是寿险期交业务持续增长的核心渠道，强化销售能力，提高产能，保持适度的队伍规模是这个渠道发挥作用的关键因素，是寿险期交业务市场的核心渠道。
独立经纪人和代理人公司是拓展寿险期交业务的次级渠道，尤其在我国银邮渠道政策调整后，经纪人和代理人公司在提升期交业务的发展速度中的作用愈加显现，国内许多寿险公司早已在其销售系统内建立了联系和管理经纪人和代理人公司的“经代渠道”（协调管理经纪人、代理人公司专业部门），解决寿险公司与独立经纪公司、代理人公司业务发展、渠道冲突、系统对接和销售支持方面的问题，这也是西方国家保险市场拓展业务的重要渠道之一。
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