寿险期交业务发展的思考

向日葵保险网

[导读]：寿险期交业务既是寿险公司持续增长的动力，也是市场竞争力的体现，在销售渠道和销售方式监管力度不断加大的形势下，对保持公司与行业同步增长的步伐、巩固市场地位至关重要。

　　资源分配是策略

　　寿险业务发展的四大销售渠道，在渠道建设和渠道维护方面对资源的需求差异很大。在销售渠道建设方面，个人代理人销售渠道和银行保险销售渠道具有良好的基础，但要追求业务持续增长并保持一定的增长比例，还必须在渠道维护、渠道培育与渠道管理方面强化财务支持。在激烈的市场份额争夺战中，电子商务渠道建设是战略储备，须量力而行，积累经验，厚积薄发。

　　对于保险公司来说，在“经代销售”渠道建设上不需要直接的资金投入，但是对“经代渠道”管理、渠道内外协调，渠道冲突和风险防范还需要加强研究和探索，可以考虑在总公司层面成立专门“经代渠道”销售管理部门，加强对保险代理公司、经纪公司管理政策和技术服务手段方面的研究，并逐渐将“经代渠道”从“次级销售渠道”升级为主要销售渠道。

　　从四大销售渠道的特点分析，要保持期交业务的快速增长，在销售资源投放上，重点要向个人代理人渠道倾斜；在监管政策下维护好银行保险渠道，保持业务稳定和队伍稳定；要从渠道战略上实现对电子商务和电话销售渠道的稳步推进策略；同时，要从管理上加强对“经代渠道”的开发和管理研究。全面保持公司在四大销售渠道的竞争优势，从而强化公司在寿险期交市场现有的开拓能力和未来的超越能力，这是立足当前、着眼未来、盘活资源、巩固期交市场的重要策略。