为了刺激个险代理人的积极性，今年以来中国人寿、平安人寿、太平洋人寿等不少保险公司，对代理人的《基本法》都有不同程度的修订。新基本法提升考核标准，强调高绩效高价值成长，并在运营模式上更体现效率。保险公司致力提升个险发展，效果亦开始显现。保监会数据显示，今年首季保险业个险业务同比增长27.2%，高出去年同期17.3个百分点。
但业内表示，个险渠道保费的增长依靠代理人增员和代理人产能提升双重因素来推动，由于增员难问题持续存在，未来个险渠道保费增长将主要依靠产能的提升。各家寿险公司在基本法的修订上将更加注重考核和激励代理人的产能。
各险企纷纷修订基本法
在保险公司，基本法决定着代理人的身份层级、薪酬和福利，它也是每一个保险营销员入职后必修的第一课。业内表示，在今年寿险业银保业务下滑情况下，提升个险业务成为寿险公司比拼的方向。而剔出低产能代理人和增员扩编就成为寿险公司个险的重头大戏。决定保险公司代理人各个方面的基本法亦须紧跟形势。
记者从中国人寿处了解到，国寿去年在11家分公司试点新基本法，今年新法在全国全面铺开。国寿的新基本法提升考核标准并强调增员。去年在试点初期严格的考核导致一部分低产能代理人脱落。国寿高层亦曾在年报说明会上解释去年公司代理人负增长主要源于新法实施。今年新基本法全面铺开，预计仍会有一批低产能代理人脱落。
除了剔出低产能代理人，国寿新基本法亦强调增员。国寿人士透露，以前国寿主要在完成任务后，集中一两个月增员，但现在公司要求每周有一天用于增员，并且有专门的内勤人员负责。新基本法对业务员招到多少人才能升任主管的要求有所提高，收入也对增员有所倾斜，给予二级育成津贴，对招到的下属业务也可提佣。
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