在保监会近日下发的《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》监中，管层鼓励代理人收入与业务品质挂钩的意图明显。对个人寿险保单的直接佣金做出了规章性指示，其中20年及以上的死亡保险第一年佣金比例从目前行业的35%提升到了40%。
因此国寿人士表示，个险渠道保费的增长依靠代理人增员和代理人产能提升双重因素来推动，由于增员难问题持续存在，未来个险渠道保费增长将主要依靠产能的提升。今年国寿在保费规模增长放缓下，新业务价值增速仍维持较高增长。
海通证券分析师董乐调研国寿后表示，随着国寿低产能代理人逐步减少，健康增员效果显现，新增人力产能逐步提升，公司有望迎来保费收入的一轮高增长。
而其他两家上市险企在个险深化产能方面亦有成绩。太保寿险在2010年底，银保保费占比为55%，为去年太保保费收入贡献了半壁江山，但到今年5月时，在其银保业务持续缩水，总保费增速环比增加，太保在转向个险渠道取得实质性成果。
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