险企扎堆修订“基本法”

向日葵保险网

[导读]：在今年银保渠道受挫的大背景下，寿险公司的另一个主要支柱个险渠道，已不能再出任何问题。保险公司致力提升个险发展，效果亦开始显现。保监会数据显示，今年首季保险业个险业务同比增长27.2%，高出去年同期17.3个百分点。

　　而去年依赖银保业务保费提升显著的太平洋寿险今年在个险基本法的修订上亦花了很大力气。太保方面表示，今年太保试行个险销售能力末位淘汰制度，高管绩效和个险业绩挂钩，其次突出个险营销规律，实现专业的驱动，强化基本法的作用；推进交叉销售，提升代理人的销售能力。此外太保今年还试行区拓模式，建立以业务室和行政区两级经营单位为主体的扁平化组织架构。营销员未来一旦成为区经理，履行行政管理职能，就可以签劳动合同。

　　与上述两家机构相比，经过前几年业务结构调整的平安寿险近年在个险渠道保持稳步增长的势头。平安寿险代理人称，今年公司只是轻调了基本法的一些方面，在加强考核的同时缩短了新人转正时间以及压缩了部分层次级别，增加展业培训等方面。除了上述三大险企，新华、泰康、友邦、合众等不少保险公司亦有不同程度修改基本法，提高奖励佣金和续期利益。

　　提高产能是关键

　　各公司调整保费增长策略，增长重心回归个险渠道，这导致渠道资源争夺激烈。尽管各家公司的基本法均有不同程度强调增员。但增员难却已经是业内普遍面对的难题。业内人士称，提高代理人的留存度变得越来越严峻。过去几年，随着银保渠道的火爆以及其他渠道的发展，导致寿险业最基本的代理人渠道不断萎缩。很多代理人收入下降10%~15%。