事实上国外的银行与保险的合作，不仅是建立一种销售渠道。银行往往与保险公司展开深度合作，参与前期产品的设计和开发，使得银保产品更有针对性。
近日，保监会发布了《关于进一步加强结构调整转变发展方式促进寿险业平稳健康发展的通知》。通知指出，保险公司需开发适合银保渠道特征的产品，通过发展长期的、期缴的、保障功能强的产品与银行建立长期稳固的战略合作关系。
银保双方战略合作是长期趋势
安永全球金融服务合伙人文启斯在接受记者采访时表示，中国的银行与保险建立长期稳固的战略合作关系是长期趋势。现在我国的银保的合作方式还比较简单。
目前我国银行保险的合作还处在较简单的兼业代理模式。也就是说，银行、邮政储蓄等通过向保险机构提供销售渠道赚取佣金。这种简单松散的代理关系使得双方在合作中缺乏稳定性和长期的利益考虑。
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