由于《保险法》允许一家银行代理多家保险公司业务，所以银行在银保合作中占据了主导者的地位，保险公司却缺乏话语权。近日有报道称，由于银行和保险公司在新年度银保业务代理手续费的谈判上未能达成一致，某些银行已经暂停代理部分保险公司的银保产品。
针对上述问题，安永全球金融服务部合伙人徐英伟称，同样作为商业性企业，银行的逐利性也无可厚非，关键是银保双方如何找准彼此的利益共同点。“银保合作中，主要还是看银行的定位，因为两种业务相差很大，管理起来困难也相对很多。如果银行并不打算将之视为核心业务，未来保险公司可以与银行采取合作的方式。”他说。
对外经贸大学的教授王稳也对记者表示，从国外银行保险发展的过程来看，银行与保险公司的合作是一个由浅入深的过程，从早期的简单分销逐渐过渡到银行保险服务一体化。目前银保合作是一个非常低级的阶段，而未来更高级的阶段是银行保险战略联盟，那时银行和保险之间的客户、信息、管理、风险控制就能集合成整体资源。
王稳认为，保险公司应该更多地控股，就像平安购买深发展一样，在未来的银保销售上拥有主导的话语权。（来源：每日经济新闻）
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