银保普降30% 人寿开门红受挫

向日葵保险网

[导读]：由于寿险市场分红险保费占比高达七成，分红险是冲击保费的重要手段，集中销售分红险的银保渠道成为拼抢的主战场。自2012年年初以来，保监会和险企都在强调寿险结构改革，提高保险产品的内涵价值和保障功能。然而，有从业达20年的寿险业务部人士表示，今年开门红，险企都侧重发行分红险等能快速冲击保费规模的产品，开门红之后会逐步转向高保障性的各类险种。

　　由于寿险市场分红险保费占比高达七成，分红险是冲击保费的重要手段，集中销售分红险的银保渠道成为拼抢的主战场。自2012年年初以来，保监会和险企都在强调寿险结构改革，提高保险产品的内涵价值和保障功能。然而，有从业达20年的寿险业务部人士表示，今年开门红，险企都侧重发行分红险等能快速冲击保费规模的产品，开门红之后会逐步转向高保障性的各类险种。“另一个原因是分红险的佣金率较高，银保渠道推行的积极性更高。”一名外资寿险市场部人士透露称。据悉，目前广东保险公司可支付的银保手续费上限：趸交产品的手续费率根据年限从3.8%至4.5%不等；万能险(趸交)和投连险手续费率均为4%；普通及分红产品根据保险期限的长短，手续费率从10%至27%不等。

　　在广东市场保费规模占比居前的寿企，面临糟糕的银保渠道数据。南都记者获悉，截至1月18日，泰康人寿和人保寿险同比负增长超过5成；太保、新华、阳光等险企也负增长超过三成。大型寿企国寿和平安等银保渠道保费同比增长两成左右，工银安盛和太平人寿同比增长超过150%。

　　事实上，业内对2013年的银行渠道基本持审慎态度。受银保新政影响，银保渠道2011年开始萎缩，2012年也延续业绩下滑通道，2013年初始也持续低迷。一名中资寿险市场部人士透露，在银保混战中，部分寿企为实现业绩达标，推出高收益产品的同时也提高给银行的返佣。另一边，银行系险企在广东市场的快速崛起将抢夺中小型寿企的渠道资源。事实上，截至1月18日，工银安盛占广东寿险市场的份额较去年同期增长3倍。