银保普降30% 人寿开门红受挫

向日葵保险网

[导读]：由于寿险市场分红险保费占比高达七成，分红险是冲击保费的重要手段，集中销售分红险的银保渠道成为拼抢的主战场。自2012年年初以来，保监会和险企都在强调寿险结构改革，提高保险产品的内涵价值和保障功能。然而，有从业达20年的寿险业务部人士表示，今年开门红，险企都侧重发行分红险等能快速冲击保费规模的产品，开门红之后会逐步转向高保障性的各类险种。

　　年后提高营销员待遇

　　与部分中大型寿企在银保渠道拼杀相反，拥有营销员大军的大型寿企则重视个险资源。“从寿险的行业地位来说，平安和国寿目前是个险渠道的竞争对手。”一名上市险企的地方业务负责人称。

　　该名地方业务负责人表示，平安和国寿在广东和深圳市场的情况正好相反。平安寿险在深圳的保费规模占了5成左右，国寿占比不到3成。而在广东(深圳除外)，国寿保费为35.95%，平安仅占16.51%。事实上，上述地方业务负责人透露，平安在深圳有15000名营销员，是国寿的两倍左右；在广东市场，国寿和平安的个险人力较为接近，均为4万人，两家公司的人员总数占广东营销员市场的过半。

　　随着近期保监会出炉《保险销售从业人员监管办法》，对保险营销员的要求在逐步提高。未来跨区销售以及开展新业务的营销员，其学历要求在大专以上。与此同时，保险营销员的改革在逐步推行中。受此影响，险企在个险渠道的增员和留存问题更为突出。