“目前行内13个月留存率普遍在30%左右。”广东三家寿企的相关人士透露，部分公司的该项指标在20%左右，而外资寿险的留存率能达到50%上下。从保险行业的经验来看，每年年底各险企大幅增员，次年开门红后营销员脱落率为全年最高，招聘的力度在不断增大。
南都记者近日获悉，在开门红的同时，广东已有大型险企在考虑有关营销员待遇的新政，提前完成营销员留存和增员任务。据悉，开门红过后，某寿企将在深圳、北京等地实行新版基本法，即3年以上资历人员依其当季业绩(钻石会员或以上)可入围一、二级业务员，享受下季度绩效奖金，同时大幅度提高新人训练津贴(但门槛提高)，另主管与经理增加活动率系数。
上述地方业务负责人表示，保险公司对营销员的要求已由人力驱动型转向人力与产能并重型，最终目标实现产能驱动型。另一名业务部人士则表示，该公司在个险渠道上考虑提高佣金率来调动营销员的积极性。
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