外资寿险的踯躅不前，与其在银保渠道被中资公司的围剿不无关系。

　　银保渠道是公认的保费贡献大户，中资寿险公司中，除平安之外，银保渠道保费收入占比超过70%的公司比比皆是，然而，恰恰是在这个为中资寿险公司贡献了最大保费来源的渠道上，大多数的外资寿险公司没有太多的还手之力。

　　“只要渠道好，就算产品差一点也能销售出去，但问题是，外资公司的渠道优势也不明显。”上述人士表示。

　　而从上海市场今年前4个月表现来看，新华、泰康、国寿占据银保市场的最大份额，该渠道保费收入都超过20亿元；而在同期，友邦上海分公司包括银保在内的中介业务保费规模在市场中排名21位，进账仅3200余万元。

　　同期的统计数据显示，上海银保市场上三巨头以及泰康、新华这五家公司占据接近70%的份额，而友邦、太平洋安泰、金盛、中意、中德安联、招商信诺等合资寿险公司的银保市场份额都不到1%，有的甚至不到0。1%——中宏人寿从2009年开始启动银保业务，但开展并不顺畅，今年前4个月银保总保费仅有1。97万元。

　　由于银保保费收入的巨大悬殊，外资公司总保费口径下的市场份额被急剧拉低，个险占比第3的友邦，总保费占比降到第6；个险占比第4和第7的中宏人寿和太平洋安泰，总保费占比分别降至第12位和第17位。

　　同期，外资寿险上海市场目前银保份额最大的是银行系的保险公司光大永明，其上海分公司今年1-4月银保保费收入为4。5亿，约占4%的市场份额。

　　去年一年中，交通银行（601328，股吧）控股交银康联、建行入主太平洋安泰、金盛傍上工行大佬、中荷人寿被北京银行（601169，股吧）主导，银行系外资寿险一时喷薄而出。

　　投资卡壳

　　然而，这种大银行与小保险的联姻方式，也并不为一些人士所看好。

　　“投资不行，什么都不行！”

　　上述人士称，外资寿险公司更大的问题，可能还是来自于投资的业绩瓶颈。“不管分红险、万能险，还是投连险，保障部分的费率基本雷同，产品最大的竞争力还是在于投资收益率。”

　　尽管未有公开而全面的投资收益率数据可供参考，但一个不争的事实是，在诸多可以反映投资水平的产品线上，外资公司整体而言相对中资同业，没有太强的竞争力。

　　尤其是，在最为透明的投连险上，外资寿险公司下辖的账户，鲜有能与中资抗衡的选手。

　　本刊统计数据显示，去年一年，34只外资系进取型账户年平均收益率为-1。68%，表现最好的是国泰人寿增长型账户，年收益率为6。71%。

　　而在同期，15只中资系进取账户则取得平均4。35%的正收益，其中泰康、国寿、太平的三个账户年收益率都超过20%，而合资系进取型账户根本没有类似可以匹敌的账户。

　　截至2011年5月23日，今年以来34只外资系账户中超过半数累计收益都为负数，平均收益率则为-5。5%；而15只中资系进取型账户中负收益占三分之一，平均收益率为-4。62%。

　　合资系账户今年以来表现最好的账户同期收益率仅为0。95%，是中美联泰大都会的动态平衡8020进取型账户，表现最差的是中英人寿的成长型与积极型账户，收益率低于-11%。而在股市低迷之下，国寿精选价值同期却依然取得了超过6%的业绩。

　　就长期业绩而言，中资寿险公司的投连账户神话多多：一个是泰康进取型账户成立8年目前累计收益率高达1194%，新华人寿进取型账户成立10年余累计收益率也达778%。而合资系中，累计收益率表现最好的是金盛人寿的卓越账户，其自2003年1月1日长达8年多的时间里收获到的是232。37%的成绩。