谈“银”“保”磨合：这个过程是长期的
NBD：经过一年多的运作，目前建信人寿和建行银行分支机构的磨合是否基本完成？
赵富高：还不能说完成。在建信人寿现设有分支机构的五个省份范围内，有些市县还没有设点，已经设点的，也不是全部都和当地建行网点有合作。我们的合作是逐渐推进的，因为消费者对公司的认可是逐渐形成的，我们的价值和理念普及也是一个逐渐的过程。
NBD：目前建信人寿股东增资是否告一段落？
赵富高：近期的增资已经得到了保监会的批复，工商登记也在变更当中。此轮股权转让和增资完成后，建设银行、
中国人寿(20.78,-0.29,-1.38%)保险股份有限公司(台湾)、
社保基金、建银投资、上海锦江国际投资管理公司和上海华旭投资公司的持股比例分别为51%、19.90%、14.27%、5.08%、4.9%和4.85%。
NBD：作为建设银行控股的保险公司，建信人寿从一开始，就和建行站在“为客户提供一站式金融服务”的平台上，能否结合您在银行、保险机构的工作实践，谈一谈“银”“保”深度整合给建信人寿带来了哪些利弊？
赵富高：其实，银行系保险公司也有它自身的弱点。比如，银行系保险公司是个“新兵”，已经错过了代理人高速发展的时间。
再比如，银行系保险公司能与之合作的银行数量少，但是其他保险公司的渠道可以遍布很多银行。我记得，去年刚刚完成股权变更后，我们在非建行渠道的银行渠道“冷”了不少，所以保费收入一度陷入负增长的境地。当然，相比于其他中小保险公司，我们毕竟还有一个稳定的渠道。
应该说，银行和保险通过深度整合，可以进一步满足客户需求。如何把保险融入银行的业务流程，是我们思考的一个重要命题。一般来说，客户不仅有理财规划的需求，也有保险保障的需求，如何在理财规划的同时实现保险的配置与销售，这还需要我们在实践中深入探索。
事实上，在目前的产品体系搭建上，我们力图把银行产品和保险产品进行结合。我们今年推出的“龙行无忧联名卡”，就是把银行产品和保险产品进行结合的一个重要尝试。下一步，计划尝试把保险服务嵌入到银行网点中。
