谈营销体系创新：试点“一小时的员工制”
NBD：建信人寿在银行销售的保险保障类产品与市场上其他公司相比，有哪些区别？
赵富高：区别还是比较明显的。就拿
分红险来说，一般的保障水平都是所缴保费的2到3陪，我们是10倍，高的可以达到30倍(主要是指航空
意外险类)。回归保险保障，这对保险公司来说，才叫专业。NBD：据了解，建信人寿在营销体制改革中有一些新的思考与探索，具体而言有哪些举措？预计对于提升营销团队业务水平有何帮助？
赵富高：我们在这方面做了一些积极的探索。我们设计了两套制度，目前在江苏和广东的部分机构试点，至于效果，还要过一段时间才能看出来。主要的创新点是，我们实行了“双身份制”，即我们给营销员每人每天计“一小时的员工制”，然后销售业绩的计算依旧按照代理人的“佣金制”来计算。这个新的管理模式，借鉴了我们股东的管理模式，加以创新，引为我用的。
通过这个制度，我们可以为营销员上“五险一金”，这样就增强了营销员的归属感，同时可以让代理人保持营销的热情和活力。这个试点是否成功，我们认为检验的标准就是是否“增人增效”，“增人”就是代理人队伍要发展，“增效”就是代理人的产能要提高。
