她认为，将目标锁定在高端保险市场的保险公司，更应该关注富裕人群的整体财富管理目标和深度的保险需求。
在香港和上海两大金融中心拥有资深保险经营管理经验的林丽霞，注意到上海和香港两地的居民理财需求逐渐趋同。
她告诉《陆家嘴》，在她读大学的时候，香港保险市场渗透率仅为2%~3%，如今，这一数字扩大至7%~8%，保险渗透率在中高端人群中更高，内地市场的中高端人群同样如此。
产品方面，汇丰人寿在内地共推出了30多款产品，满足客户在退休、教育、医疗、保障及投资等方面的需求。具备储蓄及保障功能的年金、两全和终身寿险是最受市场欢迎的产品。
林丽霞认为，事实上产品种类无非是寿险、健康险、养老和投连险，本身差异化很小，但是，个人在选择的时候也需要做好配置。
保险方面，林丽霞本人就是一个深度体验者，更年轻点的时候，林丽霞全家有10张保单，丈夫和自己各两张，孩子的保单最多。最近几年，她又购买了几张年金保单，比如“汇享丰年年金保险”，根据合约，每月汇丰人寿会支付给她的母亲一笔钱，让她省心不少。
“有些富二代也会给自己的孩子买分红险，以免孩子挥霍财产。”林丽霞说，“大家可以根据自身情况量身定制，通过优化配置让自己所买的保险能真正为自己和家人所需所用。”
银保深度整合
作为内地寿险市场的后来者，汇丰人寿将自己的目标市场定位于高端人群，同时主要依托银保业务渠道推进。
在亚洲，银保已成为发展最快的保险销售渠道；在内地，银保已占据保险业务的半壁江山，而10年前这一数字仅为3%。
由于有着全球性银行的集团背景，汇丰人寿在产品开发、销售和服务管理方面进行银保一体化的深度整合，将保险融入到银行的一站式全面财富管理服务中。
1992年就加入汇丰集团的林丽霞，先后担任了汇丰集团内不同公司的多个管理职位。2007年，林丽霞参与了汇丰在内地寿险业务的筹建，汇丰人寿开业后，她一直担任首席银行保险业务执行官。
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