强化增员
值得注意的是，新“基本法”加大了对增员的投入，收入上对增员有所倾斜，给予二级育成津贴，同时大幅提高了新人的利益投入，以增强保险业的吸引力。此外，加强了对增员质量的管控，由以往集中一两个月增员，改为每周有一天用于增员，并有专门的内勤员工负责。
一位中国人寿人士透露，中国人寿的“基本法”修订已有时日，但一直迟迟未实施，主要是因为新版对相关方的利益调整较大，对营销员队伍的底层不利。根据中国人寿此次的改革思路，主要是稳住营销队伍中的中高产能队伍，清理低产能人员，“毕竟是由20%的人创造80%的财富”。
一位中国人寿基层公司营销主管认为，新“基本法”是“扩张”的基本法，特别是以直辖组和独立团队为基础的全辖提佣模式，有利于增加团队作战的竞争力。但也有基层营销员抱怨说，新法同工不同酬，基层老员工的利益没有得到保障。
海通证券分析师董乐报告认为，中国人寿新“基本法”试点初期，导致低产能代理人脱落，并影响了保费增长，导致其营销员人数在2010年出现负增长。由于今年仍有25家分公司开始实施新“基本法”，估计低产能代理人脱落问题仍存在，短期内将影响代理人增长和新单保费收入，这种情况将到2012年后可能才有所好转。
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