增员竞争
在中国人寿试点新“基本法”、梳理营销队伍的同时，它的竞争对手中国平安和中国太保，也各自进行营销队伍的改革和探索。
去年平安对其“基本法”进行了改版，对主管实行“一票否决制”，在对资深业务员的绩效扶持上有一定倾斜，同时重视高绩效新人的培养，增加新主任津贴，其津贴一年累计最高可达7800元。
虽然中国人寿也改用中国平安现行的三级营销组织架构，但据了解，今年平安的目标是实现超大三级机构，以获得更多的财务支持。
除了修改“基本法”，中国平安还与一些小公司达成了增员同盟，承诺同盟之间不互相挖角。有业内人士认为，平安此举可能会对中国人寿增员和挖人产生一定影响。
在传统增员模式受到挑战的态势下，中国太保也推出了新增员模式，在部分地区针对新营销员，推行由公司提供客户名单、以团队形式展业的模式，人均产能有所提高。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
