太保的副总经理王光剑

　　各位嘉宾、各位同仁，大家下午好！就在刚刚上台之前，听完我们前三位专家的意见，浮想联翩，感慨万千，想起了三首歌，我想大家也耳熟能详。一首是80年代罗大佑曾经唱过，一首是前期大家也许听过的《白天不懂黑夜的黑》，一首也是我过去十年当中曾经与我们的经理人、营销同仁朝夕相处、夜以继日、相濡以沫引起共鸣的，我们经常引发的感慨《其实你不懂我的心》。

　　听完王院长的演讲，从理论到实践，到对行业的研判，深受启发。中国梦、保险梦，是我们当今所处这个时代每一位无法回避，又必须要面对的一个现实。王院长的保险梦让我们非常振奋，我也在半梦半醒之间，第一要坚定做梦的信念，第二保持清醒的头脑。付总，摒弃绝对思维，更加坚定了在差异化、创新发展的道路上追求各自公司的核心价值观，当然在整个行业价值观的前提下去展现公司的风采，体现各自经营的特色。我们李春总刚才又从另外一个角度讲了固守绝对思维，遵循行业规律。

　　我为什么讲半梦半醒之间，这个是比较困惑的，到底是坚持绝对思维？还是进一步的去张扬相对思维？我想结合一下，前半段用固定思维，代表公司向大家交流汇报和沟通我的一点体会和想法，后半段和大家分享一下作为我个人长期以来对行业、以及未来发展的一点体会和认识。

　　保险人，如果要在当今和今后更长一个时期赢得行业的锺荣，我们还有很长的路要走，还要付出更多的努力，这不意味着我们过去做错了什么，而在于我们今后还要做更多、更重要、更有价值的事情。那是因为我们整个行业基础还很薄弱，起点还相对较低，行业发展的核心价值观和凝聚力还没有达到高度的一致。

　　结合我们太平洋保险[微博]过去走过的20余年的道路，我们也在苦苦的思索，怎样才能在这样一个变革的时代、转型的时期、顺应时代的潮流、把握行业的风险、找准自身的定位，向能够接地气，让我们21万营销人员无怨无悔、善始善终，能够让我们公司高层的决策时刻洞察和洞悉未来发展的趋势和走向，因此保险就是一场挑战，是一个只有起点，没有终点的赛跑。我们不经意之间有时候把公司与公司、团队与团队、个人与个人之间的一种对标看成了至高无上的事情，因此我们陷入一个又一个怪圈，走入一个又一个误区，我们既是追梦人，不经意之间又是追命人。分支机构基层作业人员长期在各自KPI指标的轮回当中做无奈的一种赛跑和挣扎，我也无数次的目睹了我身边的各个同仁，那些优秀的业务伙伴们在万般无奈当中淹没在茫茫人海当中。

　　根据公司过去二十余年发展的体会，我们认为在当今这样一个时代，在客户力量迅速崛起的一种大众传播、分众传媒[微博]的时期，必须坚定不移的坚守以客户需求为导向的经营策略，切实回归价值增长的发展轨道上来。通过价值创造、价值发现来体现行业的成长性、队伍的成长性和我们个人追求成功的理想和梦想。

　　中国保险业的发展历程，特别是寿险业，经过多年高速发展之后，这两年出现了瓶颈，但是这个瓶颈我始终认为不是这两年所形成的。引用我们一个耳熟能详的一句话在市场上面跑，是要有回报的，在江湖上面混，早晚是要还的。昨天种什么豆，明天一定结什么果，除非遗传和变异发生了重大的偏离，可能才会产生投桃报李的效果，这是保险我认为的规律之一和特点之一。