保险的资产配置和投资选择，尽管也在这样一个菜单当中，但是十有八九不是首选，欣慰的是，保险作为一种个人家庭金融资产配置的一个重要渠道和力量，已经成为传媒和消费者一个选择。缺憾的是，还没有足够的力量和声音去引导、左右和决定消费者最后的选择，这恰恰是我们的使命和责任。

　　基于这样的思考以及对新技术发展趋势的洞察，我们从2011年下半年开始，借助移动终端系统开发了移动终端展业系统，定位保险生态系统建设，以此来实现一个公司、一个界面、多个触点、一揽子服务的经营模式。事实也证明新技术、新工具在当今市场，的确能够让我们的目标客户耳目一新，焕然一新。目前这些技术已经覆盖到所有的市级机构。我们也认为这样一个新工具、新技术的应用，它不会很久的占据市场的制高点，也无法实现一朝鲜吃遍天的一种诉求，因为技术的更替、工具的更新是日新月异，瞬息万变。在不久的将来，我相信在座的各位，所有的公司都会迎势而上，因为它没有更高的技术壁垒，它会成为一种大众和常态的模式选择。但我想表达的是，行业和公司的发展，比方说这样一种最新、最有效的步伐，不管我们是否承认，我们都必须面对。

　　第四点也是我想表达的绝对思维之一，就是我们这个行业核心价值观、文化以及价值追求。因为过去的11年当中我目睹了很多游走于故事和事故之间的，我们的成功和不成功的人士，我认为就保险本源来讲，面临两个问题，要么缔造传奇神话和故事，要么就是面对我们必须要面对的事故，尽管只有一字之差，但是有天壤之别。我们希望通过核心价值理念的确立和孜孜不倦的追求，来确立行业和公司的典范，来引领我们的市场，培育我们的队伍，同时我们又不愿意看到，在行业快速变化，市场快速变化的过程当中，我们经过长期发展和努力成长起来的我们的同仁和伙伴在不经意之间，由于合规的问题而远离了我们的主渠道和主阵地。

　　因此，每一个从成功之路上一路走来的经理人，就有一个天敌，要把行业核心价值观的追求，合规经营，风险防范的责任贯穿于我们整个机构、团队和业务发展的各个领域和环节，这是我们的良知、使命和责任，我们才能带动更多的人走向持续的发展和成功。这是我想用绝对思维表达的我的前半段一点体会和感想。如果说面对转型时期的保险业和变革时期的公司，我只想表达一个观点，没有一个绝对的发展模式可供我们自己一路走到底，也没有一个放之四海而皆准的一个规律必须由我们恪守、选择和遵循。

　　但是三个关健词，我认为是符合经济规律和价值规律的，就是我们遵循历史性、阶段性，和前瞻性。

　　历史性，是要看到，我们从哪里来，在什么样的环境、起点和轨道上面一路走来。背离了这个历史和既往的环境，我认为是不客观、不公允，也是不合理的，因为每家公司发展和脱胎的背景、环境和前提条件是不一样的，治理结构是不一样的，市场趋向、客户趋向、产品趋向，从公司诞生的那一天，就有差异和差别，但是很不幸的是，由于受整个行业发展大势的影响，我们不经意之间走向了高度的雷同和无法选择的这样一种同质化。

　　第二个关健词，阶段性。任何公司，包括基层公司团队的发展，都有他成长的阶段性，因此要找准最适合自身公司、自身团队和个人经营管理的立足点和着力点，才是最合适的。鞋子大小，只有我们自己的脚知道。

　　第三个前瞻性，尊重历史性、立足阶段性地基础上面，要准确的研判、分析和把握经济规律、社会规律和行业规律。我们不要，而且也不能在任何时间和任期地方颠覆和挑战已经形成规律的东西，在此基础上面保持前瞻和创新，我认为有利于行业和公司的稳健经营和持续发展。在我们分支机构的经营当中，要有人气。所以我十分推崇，寿险的销售，要有传教士般的热情，还要有斗牛士般的激情。只有持续的保持这种足够的能量并且加以释放，我想我们今天所面临的困境终将会成为历史，现在大约在冬季，我们都在过冬，首先要解决生存的问题，发展的问题，但是我们更要考虑持续发展，更快、更好发展的问题。

　　有感于今天这样一个会议，我十分感谢我们经理人杂志社杨晶社长，始终如一的保持这样一种斗志和激情为我们提供了这样的舞台和平台，能够充分的沟通、交流和互动。我们这个行业需要这样一个环境和氛围，我们也希望有更多的同仁、有志之士加入我们这个行列。（文章来源：保险经理人）